守株待兔观评报告10篇

守株待兔观评报告10篇守株待兔观评报告　销售下半年工作总结报告（五篇）　销售下半年工作报告1　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为下面是小编为大家整理的守株待兔观评报告10篇,供大家参考。

篇一：守株待兔观评报告

下半年工作总结报告 （五篇）

　销售下半年工作报告 1

　 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：

　 一、市场 SWOT 分析

　 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

　 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。

　 二、产品需求分析

　 1.童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　 2.休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　 3.家具产业：主要是：五金类家具。

　 4.体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　 5.金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　 6.造船业等等。

　 三、个人工作计划如下

　 1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

　 2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　 3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　 4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　 5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　 6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　四、对自己工作要求如下

　 1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　 2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　 3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　 4.客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　 5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　 6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　 7.到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　 8.十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　 9.在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。

　销售下半年工作报告 2

　 2020 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信____地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　 在实践工作中，我又对销售有了新的总结：

　 (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　 (六)团结、协作，好的团队所必需的。

　 自己也还存在一些需要改进之处：

　 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为 69 套，总销额为6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对____各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

　销售下半年工作报告 3

　 20____年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己下半年的工作做个计划，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

　 一、塌实做事，认真履行本职工作

　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

　 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

　 二、主动积极，力求按时按量完成任务

　 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　 三、做好售后服务

　 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　 四、坚持学习

　 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

　 五、多了解行业信息

　 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

　 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

　销售下半年工作报告 4

　 在工作的上半年时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，特制定 20____下半年工作计划。

　 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

　 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

　 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

　 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培

　训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

　 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

　 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

　 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前 20 分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

　销售下半年工作报告 5

　 又是半年结束，在这日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的半年就伴随着风而去。

　 2020 年的__月，我第一次来到______这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　 通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从 4 月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、____万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在__月__号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在__月__号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。

　 经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

　近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

　 目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。____区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比如____街、____、菜场、超市。小一期结顶后，可以把 15#楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。

　 2020 年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们 2020 年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售____套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。

　 并且在工作的提升中，提高自己的收入。

　 最后，预祝我们 20____年的任务圆满实现。

篇二：守株待兔观评报告

东城区节庆文化活动调研报告 杜

　染

　节庆是群众文化活动的重要依托。按节庆形成的动因节庆基本可以分为五类一是由于历史地域等民俗、宗教文化而形成的传统节庆如端午节二是由行政当局确立的附有政治或人权意义的节庆如国庆节、妇女节三是在现代商品经济条件下因生产聚集或商品交易而形成的商业性节庆如文博会、电影节四是以“文化搭台、经济唱戏”为背景而形成的节庆如潍坊风筝节五是旨在推动当地城市旅游或名特产品等而形成的节庆如啤酒节、西瓜节。在上述五类节庆中尤其是重要纪念日、传统节日是公共文化的宝贵财富很多被列为法定节假日如何挖掘传统节庆文化内涵弘扬传统文化引导群众在节日里参加健康向上的文化活动成为政府文化部门和单位以及民间组织的重要工作。

　东城区文委对全区节庆文化活动进行调研主要目的是了解当前节庆文化活动的现状和群众对节庆文化活动的需求。针对调研中发现的问题提出对策和思路并对我区今后开展相关文化活动提供建设性意见和理论参考,为文化强区建设提供一些切实可行的手段和方法。

　一、东城区节庆文化活动的现状 一多元化主体运作突出层级性和公益性 东城区节庆文化活动有区级、街道级、社区级也有很多活动是有关单位举办的体现了多元化主体运作的特点。在重要纪念日方面东城区在“五一” “十一” “三八” “五四” “六一” “七一” “八一”等都举办相应的文化活动这些活动很多是区级有关部门举办的也有参加北京市级的尤其是逢五年、十年的国庆“十一”期间东城区举办大型游园活动级别高影响广泛。在传统节日方面在 2008 年

　 2 以前很多传统节日未列入国家法定节假日由各级政府文化部门和单位组织的相关文化活动十分有限元旦春节文化活动一枝独秀。新年期间东城区举办的新年音乐会已成为品牌活动。随着时代的发展春节期间开创的新型庙会成为弘扬传统文化、活跃群众节日文化生活的载体。东城区的庙会活动中地坛春节庙会、文化馆新春游乐会、建国门街道的“鞭打春牛”因规模宏大或特色突出而多年在北京市“我最喜爱的春节文化庙会、灯会”评选中获奖。由各街道主办的春节文化活动也呈现出花样繁多、品位独特的风貌。

　东城区举办的各级各类节庆文化活动多年来一直突出公益性以低票价面向群众并对弱势群体给予优惠措施尤其是 2009 年东城区文化馆新春游乐会所有游客凭票免费参加突出了“共度新春佳节共享文化快乐”的主题深受群众欢迎也成为政府公共文化服务方式的新举措。

　二政府积极引导节庆文化活动成为新的亮点和品牌 “五一” “十一”等重要纪念日期间除了配合北京市举办文化活动全区各级文化部门和单位积极组织各级各类文化活动用文艺演出、游园等形式营造喜庆的节日氛围。随着清明节、端午节、中秋节成为新增的国家法定节假日东城区区、街、社区三级利用这些节假日举办了丰富多彩的活动成为群众文化活动新亮点。

　在 2008 年第一个清明节假日期间东城区推出了“心头的思念”大型综合文艺演出、 “家训堂”主题交流、周末相声俱乐部清明专场、鲜花扮靓京城迎奥运、放飞梦想祝福奥运等五大精品系列文化活动挖掘传统节日的深厚内涵探索传统节日的纪念形式营造浓郁的传统文化氛围打造东城区传统节庆活动又一全新品牌。干面社区与遂安伯小学举办了“传承文化 同叙清明——过好传统节日”主题教育活动让青少年近距离感受传统文化节日的魅力。2009 年全区清明期间

　 3 共举办了 14 项活动以文图两馆和街道、社区为主形式有讲座、诗朗诵、座谈等突出“缅怀先人、文明祭扫”的内容一些新创意的活动在 2009 年也进行了尝试如东城区图书馆举办的“清明”经典诵读活动、文化馆文学协会在北二环城市公园举办的清明节踏青采风暨诗文研读活动等。东华门街道台基厂社区和东交民巷小学的师生走访慰问老红军请老红军讲述革命传统教育故事缅怀革命先烈继承革命传统。

　2008 年端午节 东城区文化馆举办了集讲授知识、 民间工艺演示、工艺粽制作于一体的“文化东城〃喜迎奥运”系列文化活动—端午节话端阳活动。还举办了诵读屈原等历代爱国诗人诗词的“中华诗魂”端午诗词诵读活动。东四街道二条社区在端午节开展社区居民展示拿手菜、共同品粽子活动。东四街道罗家社区借端午节之际举办抗震救灾诗朗诵活动。和平里街道举办了“民族团结度端午众志成城迎奥运”端午节文化系列活动。2009 年文图两馆还将举办诗文经典诵读活动。

　2008 年中秋节全区举办了以文艺演出为主要形式的文化活动东城区政协与东城区文化馆主办了“欢度中秋 共创和谐”联欢会东城区图书馆主办了“庆中秋 迎国庆”诗歌朗诵会东城区文化委员会主办了“观残奥 迎中秋”广场文艺晚会北京周末相声俱乐部主办了“迎中秋”相声专场演出。

　通过两年来积极探索传统节日活动方式一些活动已渐成品牌。每个传统节日都有其独特的文化内涵和活动方式这些活动方式既有在亲人之间和家庭中进行的也有在群体中进行的。在继承传统活动方式的同时应积极为各传统节日选择和探索出适合公共文化活动的方式。并在每个传统节日期间举办活动使活动渐成品牌。区图书馆、文化馆在每个传统节日期间举办的诗文经典朗诵诵读活动选择

　 4 与各传统节日主题相关的经典诗文让朗诵爱好者登上舞台朗诵特邀专家讲评使活动具有思想性、艺术性和欣赏性。东四街道“忆家训谈家风”主题活动在 2008 年和 2009 年清明节期间举办展示社区居民撰写的自家家训格言邀请赵书等民俗专家和社区居民讲述家训家风得到市民欢迎。这些活动经过精心策划和成功运作已经逐渐向特色品牌活动方向靠拢。

　三节庆活动突出东城地域特色 充分挖掘当地文化资源让文化活动具有独具风采是让活动保持旺盛生命力的基础。挖掘地域特色为如地坛文化庙会、建国门街道的鞭打春牛、景山街道的隆福寺庙会等。

　2009 年清明节期间东华门街道黄图岗社区依托本辖区毗邻天安门广场的优势在清明节当天组织辖区居民包括中小学生前往人民英雄纪念碑祭奠革命先辈。

　二、东城区传节庆文化活动的不足 一整体组织策划协调有待加强 传统节庆是政府公益性文化事业单位向群众提供公共文化服务的良好契机既有利于传统文化的弘扬又有利于群众精神文化生活的引导和提升。在传统节庆期间举办活动应成为文化部门和单位以及民间组织的自觉意识。此外应组织协调全区各有关单位、商家、老字号等借此机会推出活动积极发动行业协会和社会团体等民间组织运用市场经济规律为实现城市节庆的市场化、 品牌化和产业化创造条件。

　二对传统节日文化宣传普及的力度不够 由于宣传普及力度不够对传统文化节日的全方位认识不足缺乏对节日文化的深层内涵的研究文化活动的特色还需挖掘对重点节日和一般节日的文化活动还应在举办活动的方式方法上根据节日特点尊重节日自身特色和群众文化消费习惯做到“形式多样、特色

　 5 突出、尊重传统、移风易俗” 。

　三活动创意和受众群有待突破 东城区历史文化资源雄厚物质文化和非物质文化遗产众多但依托资源创意活动从而服务东城和首都市民以及各地游客仍有待加强。在街道层面有的街道挖掘并培育出了本地区的品牌活动有的街道还没有形成品牌化的节庆活动。应增加群众文化理论建设增加文化发展的探讨利用专家和业内人士的智能提高文化活动的整体水平和特色发展。

　四均衡兼顾尚待开掘 从全区开展节庆活动的整体情况来看一是各街道和有关单位对节庆活动的重视程度不均衡二是对有些节庆文化的挖掘不够。春节活动已成系列化、品牌化但在其他节假日节庆文化活动尚需开掘。尤其是公益性文化事业单位应在节假日举办丰富多彩的活动吸引群众参与。

　三、东城区节庆文化活动的对策 一政府文化部门和单位应发挥主导和引领作用让节庆文化活动呈现多层次、 特色化、品牌化 目前春节文化活动经过多年运作已经形成了品牌清明节、端午节、中秋节的活动正在培育阶段也逐渐向品牌化发展。进一步引导区、街、社区三级传统节日文化活动的举办和科学发展。在其他节庆活动方面雍和科技园区 2009 年开展了“创意雍和文化艺术节” 东四街道的邻居节已举办了 8 届。形成品牌的传统节日文化活动还可以考虑与旅游结合起来打造成“首都文化中心区”的特色文化活动。将文化展示和文化消费相结合探索民俗活动与旅游文化的融合。如雍和宫“打鬼” 、 国子监乐舞表演等 既在特定时间表演又结合旅游推出精编版向游客展示为旅游增加文化内容以此促进文化的传播。

　 6 二建立社会参与机制鼓励民间组织以多种方式参与节庆文化活动 在近两年的传统节日文化活动中北京周末相声俱乐部等民间社会团体发挥了积极作用。现阶段政府应在文化监管的同时以政府文化活动订单等方式向社会推出活动项目让政府公益性文化事业单位和民间社会团体共同参与竞争争取社会力量参与同时得到社会支持和赞助。此外应积极引导区内老字号、非物质文化遗产保护单位和个人在传统节日期间开展各种形式的文化活动做到文化与经济联姻相得益彰。在商品经济高度市场化条件下应逐渐弱化政府主导提升民间运作能力 三进一步挖掘节庆文化内涵形成特色在继承的基础上创新活动形式 继承与创新是文化发展的客观规律。对于传统节庆文化活动应取其精华去其糟粕。节庆文化活动具有群众性、地域性、民族性、周期性的基本特点。要充分利用城市的自然和人文资源发掘节庆运作的新思维、新理念、将节庆活动办出特色。政府文化部门和单位在弘扬传统节日文化中应根据节日文化活动的特点加强引导策划高水平的活动吸引群众让群众在参与中得到文化快乐和精神陶冶展示出地域特色、民族特色。

　在活动策划上要以科学发展观为指导以人为本以特色和品位为保障以提高参与率为目标逐渐将文化活动打造成品牌。这需要全方位挖掘传统节日的内涵精心策划并使活动成为保留项目。建议对东城区历史上具有深厚积淀的节日文化活动形式进行挖掘整理适当恢复并赋予新意从而保护非物质文化遗产。如灯市口灯会、雍和宫庙会、隆福寺庙会等。还可以根据辖区内河道、公园等地域特点开发赛龙舟、登高等活动。

　 7 此外未列入法定节假日重要传统节日如重阳节元宵节也应引起政府文化部门和单位、民间组织的重视组织相应的活动。

　四充分利用现有文化设施和青少年教育基地因地制宜开展活动 东城区历史文化资源丰富文化设施齐全尤其是群众文化设施网络健全区文化馆、图书馆街道文化站文体活动中心 社区文化室经过多年建设成为开展传统节日文化活动的阵地此外东城区还在区少年宫建立了民族传统文化教育基地这些设施应成为开展传统节日文化活动的阵地。在文物设施方面东城区文物古迹众多应重点开发与传统节日相关的历史文化资源如国子监、孔庙、人民英雄纪念碑等让活动更具民族特色和地域特色。

　开展活动还应根据地区特色和群众需求做到因地制宜。在调查中群众希望政府提供小型多样化活动如清明节踏青植树端午节包粽子大赛、划龙舟中秋节赏花灯、包月饼大赛、集体赏月等等。因此建议各部门传统节日期间群众文化活动不单是只搞需要投入大量人力物力的大型活动还应该由街道或社区组织开展以具有创意、内容精彩、群众乐于参与的小型多样化节目为主。针对学生和青年人多开展一些东西方文化融合形式多样富有创造性的活动。

　二○○九年五月

篇三：守株待兔观评报告

月份经营分析报告 第一：

　会馆月度运营简要分析 1、

　指标完成情况表月份营业目标(万)完成业绩(元)部门业绩（元）

　部门消耗（元）

　大堂健身艺术Spa大堂健身艺术SPA3 月28 万（基本）

　40 万（梦想）

　4100672276628303848717555464596.8294112121293824月30 万（基本）

　36 万（梦想）

　2180724889494853.546503278224337.592261847129892 项目 部门 新增会员（人）续卡会员（人）参观人数（人）

　成交比例 健身中心 17 9 28 61% 大堂 1 0 3 33. 3% 艺术培训 6 4 16 37. 5% SPA 3 0 31 0. 9%

　2、 对指标完成产生主要影响的因素 天气影响因素：

　本月多以阴雨天气为主， 客户自动到店人数明显减少；

　营销拓展力度因素：

　销售人员缺乏足够的新的开拓资源的办法， 缺乏销售拓展力度， 守株待兔的思想多些， 主动能动性的跟踪不足， 户外拓展的目标性不强， 效果不佳。

　其它因素：

　 上月主要业绩来源为健身中心， 主要以老带新及续卡会员为主， 上月累计资源已耗尽；  下月是周年庆， 很多意向客户处于观望期； 第二、 各部门运营情况分析 1、 健身部门 a)

　营业收入情况：

　本月总业绩为 94853.5 元； b)业绩收入类：

　 业绩明细：

　项目类别 金额 数量 优健卡

　70045元 14张 次卡 6700元 2张 泳池培训班 7200元 9张 时尚卡 9800元 1张 合计 93745元 26张  消耗：

　本月截止 300 日健身中心消耗为 20530 元 业绩消耗分析：

　本月消耗和上月同期相比是差不多的， 但是本月销售却遭遇到了问题， 主要体现在来访顾客较少， 新客户开拓不力， 健身部由于新入职 2 名教练， 4 月一直在做体测和场地开发， 没有能成交， 游泳部在 3 月做了差不多 2 万左右的业绩后又回归平庸， 本月只完成了公司制定任务的 60%，离预期还有很大差距。

　望在下月进行有效跟单， 将 4 月未成交顾客成交进来。

　c) 部门管理  营销部：

　上述为截止到 30 日的一个业绩分布， 当资源缺少时， 营销部缺乏足够的新的开拓资源的办法，守株待兔的思想多些， 主动能动性的跟踪还是不够， 户外拓展的目标性不强， 效果不佳。

　 教练部：

　本月健身这一块， 2 个新入职教练属于熟悉和拓展会员， 传输私教理念， 初现效果， 但没有开单， 通过跟踪和开发新的训练方式， 进一步得到会员认可， 5 月有望有好的成果。

　教练部将在五月开拓新的有氧课程， 分别是踏板操、 搏击操课程， 给会馆带来新的运动理念和元素， 丰富会员在我会馆持续锻炼的热情。

　 人员管理：

　本月健身中心月底离职一名营销柯多燕、 一名泳池教练余敦清。

　入职 2 名营销顾问， 一名前台接待， 正在试用期考核中， 下月希望健身部招聘一名女性教练， 丰富我们的私教部门。

　2、 大堂 一、 营收情况1、 接待散客：

　22 人次； 接待会员：

　1680 人次2、 现金收入：

　48894 元； 消耗收入：

　4337.5 元二、 团队建设1、 本月离职员工 1 名（吧员）， 新入职员工 2 名（收银）， 现在职员工共计 8 名； 2、 本月周例会 3 次， 午会 8 次， 做以会议纪要抄送领导； 3、 本月员工面谈 4 名， 并做以面谈记录； 4、 本月未进行员工活动。

　三、 重点工作事项1、 完成建管站、 英语角、 乔登美语等接待服务工作； 2、 进行新进自来散客接待及意向客户电话短信拜访邀约售卡工作；

　3、 配合行政部进行部门缺失人员招聘工作； 4、 进行新入职员工应知应会及专业技能培训及实操工作； 5、 进行周年庆抽奖及相关活动实操流程及表格绘制的工作； 6、 对周年庆相关活动进行员工培训； 7、 完成部门日常工作纪律及员工服务标准监管工作。

　3、 艺术中心a) 营业收入情况：

　艺术中心 4 月现金销售 32481. 20（消耗：

　21344. 8 元， 书籍 76 元）

　4 月营收 3 月营收 增减额 现金 消耗 现金 消耗 现金 消耗 46381. 2 20779 48700 26579 -4. 76% -21. 82%

　b) 到店人数：

　本月到店参观人数 16 人， 体验人数 7 人， 招生 5 人， 3 人进行了续费； 四月：

　散客接待人数：

　16 人、 会员接待人数：

　198 人。

　三月：

　散客接待人数：

　68 人、 会员接待人数：

　199 人。

　增减率：

　散客增加：

　减少 76.47% 会员增加了：

　1%c) 营业分析：

　• 本月钢琴 3 人体验， 实际招生 3 人， 2 人进行续费， 1 人准备继续试听声乐； 街舞班 4 人体验，实际招收 3 人； 绘画班招生 1 人， 1 人进行续费；

　• 本月由于天气等原因， 没有进行宣传单页的派发， 所以本月新客到店参观人数有所减少， 下月将加强管理。

　4、 塔西缇 SPA 营业收入情况：

　本月份公司规定任务 8 万， 截止 30 日已经销售完成 12420 元， 完成任务的 15. 5%。

　到店人数：

　本月到店人数 122 人， 总消耗 30206. 2， 卡消耗跟上月差不多， 4 月无时尚卡划卡， 总消耗就显得比上月少了很多。

　未完成任务的因素分析：

　1、 本月初三天假期， 雨天较多， 老顾客到店频率少， 消耗下降。

　2、 本月因雨天较多， 出去派单较少， 导致新客到店量也非常少。

　3、 本月新客体验人数比上月减少很多， 老顾客到店人次增加了， 主要是减肥套餐的顾客到店勤。

　4、 本月两个成卡新客都是由店长完成， 顾问不得力， 接待顾客不能推动消耗， 销售意识和销售能力很差。

　以上情况反应在不主动给顾客打电话沟通， 要求电话的也只是短信， 要求顾问每周给顾客至少一次电话， 两次信息， 每周检查时都没有很好完成， 分别找两人谈话， 一人表示在我的要求下， 消耗推荐比上月多了， 另外一人表示愿意改进工作继续试用一个月。

　5、 本月跟美疗师谈心较多， 美疗师都比上月有所进步， 积极性有所提高， 并从中选取两个重点培养对象， 为内部提拔做准备。

　6、 本月工作重点主要是拔罐减肥和刷刷瘦的理论知识培训考核， 还有实操考核， 美疗师都已经通过。

　7、 本月另外一个工作重点是为 5 月活动做准备， 月底已经开始对顾客陆续进行邀约。

　5、 营销策划部 1.

　跟进五一周年庆活动， 整合各部促销活动， 落实活动细节， 完成对外广宣等工作；

　2.

　确定巴西烧烤赞助周年活动使用的用礼品餐劵；

　3.

　确定福清商郭秘书长赞助港澳游免费卷做周年活动奖品；

　4.

　确定与融科物业确定上五月周年活动广告位；

　5.

　完成执行乔登美语 100 人活动；

　6.

　宝泽宝马活动， 因费用问题， 对方暂不考虑；

　5、 行政后期分析 1.

　做新人入职培训、 行政部门及其他部门的培训（课件准备及监督检查）；

　2.

　招聘面试工作：

　根据 3 月各部门提供的人力需求报表， 进行招聘。

　3.

　3 月份工资报表制作（包含考勤、 绩效考核、 社保、 派遣、 薪资异动）；

　4.

　年终奖考核的实施及修改及发放（全年考核平均分、 考勤比率、 岗位级别定标准、 年终奖计算方法等）。

　5.

　2014 年普金天城会馆包干计划方案。（会馆组织架构及职能说明书修改、 会馆管理权限制度及审批管理流程、 品质目标及薪酬福利机制、 提成激励制度及 2014 年大工程实施计划等）；

　6.

　会馆公众责任险已合同评审并且准备继续与太平洋公司合作。

　7.

　公司工装换新， 目前已与供应商初步洽谈， 面料及款式方面的选定；

　8.

　大理石保养及外墙请洗的实施并且工程验收；

　9.

　健身部门私人教练手册编辑；

　10.

　基层工会组织的建设申报工作及体育场地普查登记；

　 第三：

　下月重点工作计划  营销计划：

　 借助周年庆活动造势， 走进社区扩大会馆知名度。

　 四个主题的会馆体验活动， 让客户切身体验会馆“都市心灵之所” 的休闲惬意。

　强调会馆休闲艺术功能。

　宣传会馆健身、 SPA、 艺术中心、 咖啡茶艺四大业态及项目。

　 聚焦人气增加新客户资源， 借助活动契机完成销售任务。

　 做好世界杯的活动方案， 为下月世界杯活动做预热。

　 营运计划：

　1、

　加强各部门日常运营管理， 提升服务意识及服务质量；

　2、

　丰富健身中心的运动项目， 落实动感单车场地及采购问题；

　3、

　加强会馆硬件维护及整改工作， 重点落实大仓库房改造等问题；

　4、

　加强品质监督管理， 加大处罚力度；

篇四：守株待兔观评报告

述职报告范文

　 述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，那么领导应该怎么写好自己的述职报告呢？下面就来和一起看看领导述职报告范文吧。

　第一篇：医院院长述职报告

　20XX 年是深入贯彻党的十八大精神、开启新征程的起步之年，也是实施“十二五”规划承上启下、攻坚克难的重要之年，更是我院推进跨越式发展，加快现代科研院所建设的关键之年。时光如梭，20XX年即将离去，在这一年里我在组织的帮助下和同志们的支持下圆满完成自己的工作，在思想和工作上都有了更进一步的提高，为以后的工作打下了良好的基础。为了更好的总结经验教训来鞭策自己，我在此回顾一下自己的工作、反思一下自己的不足、思考一下未来的打算，现将本年度的工作总结如下：

　 一、努力学习，不断提高自己的政治修养和综合素质

　 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”，多年的工作经历使我充分认识到学习的重要性，不敢有丝毫的懈怠之心。我始终把学习作为增强党性修养、提高自身素质的有效途径，努力做到勤于学习，科学学习，不断提高理论素养和管理能力。

　作为一名医院院长，从任职的那一天开始，我就牢记自己肩上的职责，全身心投入到我院的建设之中。参加工作以来，在政治思想上，我始终坚持和保持勤于学习、善于学习的的好习惯。认真学习党的路线、方针、政策，不断深入学习马克思列宁主义、毛 X 东思想和邓 X 平理论以及江同志的“三个代表”重要思想以及胡锦涛同志提出的科学发展观，学习习近平总书记在党的十八大上的报告，深刻领会习书记的讲话精神，以十八大精神和习书记的重要讲话精神作为自己思想的纲领，行动的指南。在日常工作和生活中，我抓住一切时间，充分利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习与工作相关的各种科学理论知识，学习与自己工作和生活息息相关的各种法律、法规知识以及党和政府的最新的各项路线方针政策，同时注重学习领会上级部门和本院的重大会议和重要文件精神，在政治思想上始终同党和政府的工作大局保持一致，保证在自己在实际的工作中始终保持在正确的的轨道上，使自己随时坚持全心全意为人民服务的宗旨并积极落实在实际行动上。在坚持个人自学的前提下，我还积极参加各种政治学习及教育活动并在科室内部组织相应的学习教育活动。今年以来，在举国上下都在掀起的学习实现“中国梦”热潮中，作为医院院长，在全院内组织召开了实现中国梦“怎么看”、“怎么办”、“怎么干”的大讨论，并组织全员医务人员认真撰写心理体会并在医院

　公示上墙，号召大家将习书记倡导的“中国精神、中国力量”体现自己的行动中，贯彻落实在日常工作中，在全院部营造了“杜绝空谈，崇尚实干”的氛围，在工作中处处身先士卒，以身作则，使全院工作人员的工作积极性和主观能动性得到了空前的调动，从而为各项工作的顺利开展和工作任务的圆满完成奠定了坚实的基础。

　 二、加强自身品德和修养，不断提高领导素质

　 在实际工作和生活中，本人能始终严格要求自己，加强职业道德和职业素质的教育和学习，认真贯彻执行廉政建设责任制，勤于政务，正确行使自己的职权。不做有损人民、有损职工、有损社会利益的事情，为了提高自身的领导水平，提高勤政的素质，本人始终把不断学习作为增强自身的修养和素质的有效途径。

　 一是以身作则，做好表率作用。能做到公道正派，做好带头人，维护班子的团结，形成坚强有力的领导集体；严于律已，以身作则，以优良的品德素养赢得干部群众的信赖和支持；求真务实，勤于政务，工作再忙，社会应酬再多，都坚持深入实际、深入科室、深入基层，调查了解情况，关心职工生活，解决实际工作困难，现场解决实际问题。

　 二是自觉遵守法律法规，抵制不良诱惑。作为医院院长，手中握有权力，做到廉洁工作是十分重要的，这既是自身职责的要求，也是群众的希望。为此，我认真学习中央党风廉

　政建设和反腐倡廉精神，认真学习单位各项廉洁规定与工作纪律，努力提高自己各方面素质，在工作上，做到洁身自好，清正廉洁，决不跟腐`败风气沾边。生活上不搞特殊，不铺张浪费，不收受`贿赂，节俭过医院的日子。在中层干部的聘用，晋职晋升、招标采购等大事上，坚持“三重一大”党委集体讨论，同班子一起共同研究，招标采购按照程序，专人负责，不打招呼，不内定。

　 三是摆正自己位子，不搞特权。坚持低调做人，高调做事，牢记自己是一名普通的共产党员。班子分工时按照管理局党委的要求具体不分管财务、人事，不搞一支笔、一言堂。遇事以商量为主。只做份内事，不做份外事，不越权，不干涉其他领导做事。

　 三、科学谋划工作，确保各项目标顺利完成

　 (一)完成主要效率指标情况

　 门诊总诊次 XXXX 万人次，同比增长 XX%；出院病人次XXX 万人次，同比增长 XX%；住院手术 XXX 万人次，同比增长 XX%；床位使用率达 XX%，平均住院日为 XXX 天。

　 全年完成医技检查 XXX 万人次，同比增长 XX%；CT 完成XXX 万人次，同比增长 XXX%，其中 320 排完成近 XX 万人次、64 排完成 XX 万人次、能谱 CT 完成近 XXX 人次；MRI 完成 XX万人次；彩超完成 XXX 万人次；实验诊断检查达到 XXX 万人次，同比增长 XX%，以上各项检查数量均超过了省级医院标

　准。

　 (二)临床科室发展情况

　 20XX 年引进世界先进的宝石能谱 CT、高场核磁共振设备；普外科、妇产科、骨外科、泌尿外科等众多科室微创技术逐渐提升，其知名度不断提升；心内科开设高血压门诊、高血脂门诊；艾滋病治疗水平逐渐领先。

　 (三)医疗实力增强

　 另外，在开展我院正常诊疗工作外，对于我院特殊的性质，我积极领导院领导班子进行深入探究，要想实施医院体制改革，提高经济效益，就必须突破“守株待兔”的经营模式，积极寻找创收之路，动员全院职工代表，调动工作热情，将各种体检作为我院增加收益的基础，另外我还积极发动周边的企事业单位来我院进行健康检查，我院重点打造“质优、价廉”的王牌，实现了双方互惠的目的，由于我院的服务水平高、专业技能强，使得人们群众对我院的信任感逐渐提升，当前已经有很多单位主动要求来我院进行健康体检。20XX 年我院除圆满完成了 20XX 全国定点招飞体检点和全国公务员体检任务外，还进行了其他各项体检为 XXXX 次，总收入约为 XXXX 元，占医院总收入的 XX%。

　 四、狠抓行业不正之风，将反“商业贿赂”进行到底

　 真正做到取信于民，服务于民，以实际行动实践“十八大”的重要思想。严格按照各级卫生行政部门的要求开展治

　理商业贿赂专项工作，坚持从实际出发，以对人民群众高度负责的精神，始终把“纠风”工作作为一项重大的政治任务来抓，真正把“纠风”工作与医院的生存和发展紧密联系在一起，积极主动采取有效措施，不断加大工作力度，扎扎实实开展工作，重点抓了在药品和医疗器械购销中收受的回扣，在医疗服务中“开单提成”、收受“红包”和乱收费等不正之风，确保广大人民群众用药安全，力争实现全程优质服务。

　 （一）成立组织机构，制定实施方案

　 积极组织开展治理商业贿赂专项工作，并成立了相关部门负责人组成的专项治理工作领导小组，下设办公室，负责日常事务。并与院领导班子积极研究制定了《民航上海医院治理医药购销领域商业贿赂专项工作实施方案》，并打印下发到各科室。

　 （二）加强舆论宣传，完善监督制约机制

　 在门诊大厅悬挂活动宣传条幅，营造良好的活动氛围。向全院职工公布了区卫生局党委设立的举报电话和区卫生局的详细地址、邮政编码，以及省卫生厅设立的“治理商业贿赂指定银行账户”；在门诊大厅向患者公布了院内举报电话；医院与各科室签订了《医疗药品购销不正之风责任状》，与各医药公司签订了《药品购销质量协议书》、《要上代表行为约束合同》；各病房均设有“严禁医药代表和器械商入内”

　的标志，坚决杜绝要上与医生直接接触，从而形成科较为广泛的监督制约机制。

　 （三）加强职工学习与教育，杜绝腐蚀思想入侵

　 组织职工深入学习贯彻卫生局下发的《医疗卫生人员职业道德规范读本》，坚决以科室集中组织学习和个人业余时间自学相结合；利用各种方式，有计划地对相关人员进行《职业医师法》、《药品管理法》等等相关法律法规的培训学习；组织全院职工分两次收看了 2 月 27 日中央电视台播出的以医药界存在的商业贿赂问题为内容的焦点访谈节目录像。广东省江门新惠区人民医院和四川省平江县医院的两个典型案例，一组组触目惊心的数字，使职工受到了震撼，也起到了很好的教育警示作用。

　 五、优化人力资源配置，提高医院竞争实力

　 人力资源是医院生存发展的重要基础，在工作过程中切实按照单位的工作要求，刻苦勤奋、认真细致地做好把人力资源配置工作，为维护员工队伍稳定，促进医院又好又快发展，作出应有的努力和贡献。

　 （一）认真做好人员招聘与配置工作

　 我按照医院的工作精神，认真做好医务人员招聘与配置工作，着重做好三方面工作：一是把好医务人员入口关，在新医务人员招聘中，把好学历关、技能关，通过考试、面试筛选应聘人员，做到择优录取。二是抓好新医务人员工培训，

　凡是新聘人员都要进行岗前培训和入职培训，一个月培训满，经考核，政治思想和业务技能合格，才能正式上岗工作。三是做好配置工作，根据员工的基本技能、兴趣与特长安排不同的工作岗位，尽量发挥其的特长，使医务人员能够做好工作，最大限度发挥人力资源优势。

　 （二）严格员工考勤管理

　 我按照医院日常管理规则，严格员工考勤管理，督促各部门认真执行考勤制度、请消假制度，每月正确统计员工考勤情况，有效防范医务人员工作拖拉、松懈现象，提高了工作效率和工作质量，促进医院整体工作的发展。

　 （三）加强绩效考核管理

　 根据医院管理制度，加强绩效考核管理，有效提高医务人员工作积极性，做到不浪费人力资源。一是建立岗位责任制，医务人员承担什么工作，享受怎样的薪酬待遇。二是明确绩效考核，把工作任务与实际工作、完成任务情况结合起来，使医务人员增强工作积极性和工作责任感，努力提高工作效率和工作质量。三是科学合理考核，切实发挥绩效考核的激励作用，促进医务人员刻苦勤奋、认真努力工作。

　 （四）提供热情真诚高效服务

　 我始终树立服务意识，热情真诚为广大医务人员群众提供优质高效服务，坚持做到“四个不让”：不让工作在我这里受阻，不让差错在我这里发生，不让来办事的员工群众在

　我这里受到冷落，不让单位的形象在我这里受到损害，让广大义务人员感受温馨，享受优质高效的服务，促进和谐医院建设。同时，我强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习，抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度。时间紧，工作任务重，我主动放弃休息，加班加点，在规定的时间内，保质保量完成人力资源管理工作，绝不因自己工作的延缓而影响医院的大局和整体工作。

　 六、加强医德医风建设，提升医院作风

　 积极参加每月邀请各科病人、病人家属、二位评议代表召开院级行风建设座谈会，征求意见建议并及时解决，至目前共召开座谈会 XX 次，XX 余人参加；科主任主持，病人及其家属、主管院长等参加，召开科室座谈会共 XX 次，XX 余人参加。另外加强内部管理，严格执行卫生部“八项行业纪律”、省卫生厅“三条禁令”、市委“八不准”以及医院的各项规章制度。医院与各业务单位签订了“医药购销廉政责任书”，防止发生各种谋取不正当利益的现象，规范双方的各项活动行为；与各科室签订了“医疗服务廉政责任书”，约束医务人员的活动行为，杜绝任何以医谋私的不法行为，保护患者的合法权益；主管医生与病人及其家属签订“医德医风建设双向责任书”，双方共同承担起建设良好医德医风的责任。同时加大制度的落实，若经明察暗访或病人投诉有吃请、收受“红包”、回扣等现象，一经查实，将按照“三条

　禁令”和医院有关规定严肃处理。通过多层次、多方面工作有效的开展，医院接受“红包”、吃请现象已基本杜绝。今年 1～10 月，医护人员拒收“红包”XX 次，金额达 XXX 元。共收到锦旗、感谢信 XX 面（封）。

　 七、强化机制创新，激发工作活力

　 积极完善机制、带好队伍、强化管理入手，不断探索，提升整体管理水平。通过民意调查、组织考察、任前公示等，调整了院内一批中层干部，优化干部队伍结构，提高整体服务能力。针对目前医院面临机遇和挑战，开展医德好、服务好、质量好、群众满意的“三好一满意”活动和“优质护理示范工程”活动，打造服务品牌，创建百姓放心满意的“价格诚信”医院获 X 物价部门授牌；完善了住院患者基础护理服务项目，对全体护士进行礼仪培训，推行人性化文明服务，与优秀护士长、十佳护士、护理质量零缺陷评选相挂钩，突出了以人为本、人文关怀的人性化服务，提高护理质量，受到了住院患者及家属的广泛好评。建立健全医疗服务社会监督评价机制，畅通患者投诉举报渠道，病人服务中心人员定期征求患者对医疗服务和医院管理的意见，不断提高患者的满意率，防止因医患纠纷引发群体性`事件和恶性事件，构建和谐医院。规范升级管理，执行好党的惠农政策，在新农合报销中切实遏制医药费用过快不合理增长，积极开展临床抗生素应用专项整治活动，引导临床医护人员使用基本药物

　和适宜技术，进行规范治疗，建立医疗质量和费用公示制度，经常采用“下科室、进病房”的日常化监督模式，按照“事前公开，过程公开，结果公开”的三公开原则，保证参合农民的参与权、知情权和监督权，确保资金的正常运行和合理使用，杜绝套取新农合...

篇五：守株待兔观评报告

XX 市人民政府关于招商引资和优化营商环境工作情况汇报

　XXX 主任、各位副主任、各位委员：

　按照会议安排，我就全市招商引资和优化营商环境工作情况进行汇报。

　一、招商引资工作情况 坚持把招商引资作为推进 XX 转型发展、追赶超越的战略抓手，主动融入“一带一路”倡议，围绕“六大产业”，大力实施招商引资项目“精品工程”，取得了明显成效。主要呈现以下几个特点。

　（一）齐抓共管招商引资工作的整体合力已经形成。市委、市政府高度重视招商引资工作，市委常委会、市政府常务会及市长办公会定期听取招商引资工作汇报，市委、市政府主要领导亲自批示过问、亲自督查指导、亲自研究解决工作中存在的问题和困难。市政府还专门成立由市长为组长的招商引资工作领导小组，向 82 个市直相关部门下达了年度招商引资任务，纳入月通报、季讲评、年考核内容，按季度召开专题会议推进落实。同时，建立市级领导包抓重大招商项目责任制，对投资 10 亿元以上的合同项目和 20 亿元以上的协议项目，分别落实一名市级领导包抓，形成党政齐抓共管、各方协调配合的整体工作合力。

　（二）招商引资任务按计划顺利推进。近三年，全市累

　 计实施招商引资项目 904 个，总投资 3035.25 亿元，累计到位资金 1867.32 亿元，到位率 61.5%。今年以来，对中省驻延企业和市内企业投资建设、非经营性基础设施、保障性住房改造四大类项目一律不纳入招商引资项目统计范畴，挤掉了项目统计水分，提高了招商引资质量。1-9 月份，共实施招商引资项目 355 个，总投资 1493 亿元，到位资金 378.5 亿元。其中：省际联合项目到位资金 341.86 亿元，完成任务的69.3%。实现利用外资 1984 万美元，完成任务的 97.4%。

　（三）项目策划包装水平稳步提高。今年我市率先在全省招商系统实施了项目“精品工程”。全市围绕能源化工、新型建材、汽车产业、文化旅游、现代农业、新经济 6 大产业招商领域，策划包装 100 个高质量对外重点推介项目，全市年度引进 50 个投资 2 亿元以上的生产性产业项目，资金到位率达到 20%以上。

　（四）各类会展活动取得积极成果。积极组团参加丝博会、夏洽会、跨采会、陕粤港澳等国内知名商贸洽谈活动，取得了积极成果。在 2018 年第三届丝博会期间，我市代表团参与和举办各类活动 76 场，特别是“中国·XX‘一带一路’新经济发展论坛”是我市首次举办的高规格国际经贸促进活动，并成功签署了南非-XX、格鲁吉亚—XX 产业园战略合作协议，迈出我市对外开放具有十分重要意义的一步。目前，格鲁吉亚产业园的一带一路商品交易馆与新区达成合作意向，开始展馆设计。南非富川空中轨道公司执行总裁已带专业团队来延考察，董事会正在决议。

　 （五）精准招商活动扎实有效。按照“小型、多样、高效、务实”的要求，市委、市政府主要领导组团带队赴“环渤海”“长三角”“珠三角”等重点区域举办了“红色筑梦·走进XX创新创业推介会” “XX华为云计算大数据产业推介会”“XX 市绿色载能产业专项对接会”“XX-无锡产业发展合作交流会”等一系列招商推介、考察洽谈活动，吸引了万达广场、华润万家、阳光城、新城控股、北大培文、英雄互娱、盈科旅游、兴业太阳能、金风科技、彩虹光伏玻璃、广州粤膳合、新能源汽车等一大批项目落地 XX，与中集集团、江苏必康、巴龙国际、东胜集团、汉能集团等企业合作取得积极进展，与百度、腾讯、京东、万科、冠昊、上海石油交易所等企业达成了合作意向。市政府制定出台了《支持 XX 创新小镇和基金小镇加快发展的指导意见》《促进新经济发展暂行办法》等政策性文件，共引进新经济企业 270 家，注册资本 410 多亿元。XX 新区 898 创新空间、XX 基金小镇、宝塔区北航贝塔双创街区、高新区“红色筑梦”四个众创空间建成运营，华为数据中心、“XX 中国大学生双创基地”即将建成运营，其中高新区“红色筑梦”众创空间被科技部确定为国家备案众创空间。与京东 365 的一揽子合作项目即将启动。

　（六）招商落地项目加快建设。建立招商项目管理监控系统，对 2003 年以来招商引资项目的投资总量、解决就业、完成税收等情况进行全面梳理汇总。制定出台促进项目落地建设“四个一”和“三张清单”工作制度，对市、县领导包

　 抓的重点项目实行“月报单”，对签订的协议项目实行“督办单”，对招商线索项目实行“跟进单”，及时掌握项目推进情况，分析研究存在问题，对完成全年任务较差的四个单位负责人进行了集中约谈，对进展缓慢和未开工重点项目跟踪督查推进。2016 年以来，全市建成运营项目 606 个，总投资1227.37 亿元，在建项目 253 个，总投资 1151 亿元，未建项目 38 个，总投资 329.91 亿元，撤销项目 7 个。年度到位资金增长率 6.1%，招商项目完成固投占全市固定资产投资的37%，项目履约率达 92.37%。今年 1-9 月份，建成运营项目70 个，在建项目 249 个，未开工 36 个，项目开工率 90%。

　虽然我市招商引资工作总体态势较好，但也存在较大困难和问题。一是各级领导干部思想观念还不够解放，对招商引资工作信心不足，心存疑虑，工作上有消极畏难情绪和被动应付倾向，存在“守株待兔”、“坐门待客”、“花拳绣腿”等现象，缺乏扑下身子、盯住不放、真招实招的作风和干劲，没有形成人人招商、全民招商的工作局面。二是招商引资理念落后、方式单一，不会招商、招商形式大于内容等问题还比较普遍，习惯于宏观性、大兵团作战，开展叩门招商、精准招商、感情招商、以商招商力度不够，效果不很明显。三是项目策划水平、投资发展环境、行政审批效率等有待进一步优化和提高，特别是项目手续办理繁杂、周期过长，征地拆迁缓慢、成本过高，加之推诿扯皮、吃拿卡要现象时有发生，引资项目后续协调服务跟进不力，招而不落、落而不快的问题依然突出。四是产业承载基础保障能力不强，园区服

　 务配套水平低，水电气、劳务、运输、物流等生产要素成本高，政策优势难以对冲区位发展劣势，吸引大企业、大项目落地困难较大。特别是前期工作扎实、条件成熟的招商项目前三季度多数已经签约，四季度寻找招商线索、对接招商企业、引进招商项目的难度更大、任务更重。五是招商引资政策落实难、兑现难也是一大问题，特别是针对产业招商的优惠政策还不够健全完善。六是招商力量相对不足，招商人员的政策业务水平、谈判策略技巧有待进一步改进和提高，作用发挥不够。

　下一步，全市招商引资工作要坚持以“大招商、招大商、保总量、提质量”为统领，重点抓好以下几项工作。

　（一）聚焦六大产业，实施靶向招商。一是围绕“六大”产业领域，聘请知名投资咨询机构，策划包装一批高质量的精品项目，重点做好项目投资效益分析。二是对重点招商区域的目标企业进行认真研判，分析其主营业务和产业布局，判断目标企业投资方向和投资需求，与我市的优势资源进行对比，明确对接项目。三是绘制招商地图，把精品项目与目标企业相匹配，制定洽谈方案，准备洽谈资料，组成招商小分队，按图索骥，精准对接，积极洽谈。

　（二）改进招商方式，开展专业招商。一是加强与广州、深圳、佛山、无锡等友好城市对口单位、开发区、商协会的联系互动，建立经济合作长效联络机制，形成稳定的合作关系。用活佛山市有关鼓励佛山企业来延投资的优惠政策。二是充分利用友城互派挂职干部机遇，每一组挂职干部就是一

　 个招商小分队，明确招商任务，把招商引资作为考核挂职工作的一项重要指标。三是加大委托招商工作力度。积极对接专业招商机构和网络招商平台，千方百计获取各种招商信息线索，对已签订的委托招商合作关系的公司，要夯实任务，阶段性完成既定目标。四是支持以商招商、产业链招商。做好对现有投资企业的服务工作，亲商安商，借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源进行招商引资。着重围绕我市能源化工和装备制造产业开展产业链招商，重点支持富县煤油气资源综合利用项目、高新区彩虹光伏玻璃和兴业新材料上下游产业链招商工作。

　（三）建立激励机制，形成合力招商。研究制定《XX市招商引资奖励办法》，对引进的重大项目在用地价格、厂房建设、物流费用等方面给予奖励和补贴。对在招商引资过程中起到决定性作用的驻外招商联络处、引荐人给予奖励。把招商引资工作与“三大攻坚战”放在同等重要的位置，组织各界力量参与招商，我市干部外出培训要带任务、带项目、出成果。

　（四）强化督查考核，推动实效招商。充分发挥目标责任“考核棒”作用，特别把产业类项目引进、招商引资项目履约率、完成投资额等作为重要考核内容，实行硬考核、严问责，考核结果要与“三项机制”落实相结合，确保招商引资工作实现新的更大突破。充分发挥市招商引资工作领导小组总协调、总调度职能，紧盯重点项目不放，持续开展营商环境集中整治，严厉查处破坏投资环境的人和事，切实提高

　 服务质量和效率，全力保障和跟踪推进招商引资项目落地建设。建立自上而下重大招商引资项目联动和按月督查通报机制，对未开工项目加大跟踪督查、约谈问责力度，对年度目标任务完成、精品工程实施、情况进行综合考核排名，严格兑现奖惩，确保完成省市下达的全年招商引资跟踪任务。

　二、优化提升营商环境工作 （一）主要工作情况 今年以来，市政府按照全省优化提升营商环境工作安排部署，紧扣优化改善营商环境和创新提升环境保障能力这一主线，强力推进“放管服”改革，加快“互联网+政务服务”平台建设，全力推进社会信用体系建设，扎实开展优化营商环境专项整治活动，狠抓指标监测和督查考核，全市营商环境持续改善，市场活力不断增强。1-9 月份，全市新增市场主体 30932 户、同比增长 30.25%，其中新注册企业 5634 户、同比增长 16.72%；企业贡献税收 80.4 亿元、同比增长 27.4%，占地方财政收入的 63.4%、比上年同期高 3.3 个百分点；新增就业 14206 个、同比增长 5.1%；实施技术改造项目 15 个；完成民间投资 142.05 亿元，增长 62.6%；企业运行综合成本降低 5.31 亿元，其中信贷成本降低 298 万元、税费成本降低4.84 亿元、用工成本降低 869 万元、水电气等其他要素成本降低 3588 万元。

　1. 强化组织领导和制度建设。市县两级均成立了优化提升营商环境工作领导小组，下设“八办四组”，分别负责各项工作任务的推进和对接落实。在市营商办成立了综合组、

　 信息组和督考组三个功能组，强化综合协调、数据监测和考核问效工作，推动各项改革措施落地生效。建立了“月分析、季点评、年总结”和定期会商、定期通报机制，定期组织召开“八办四组”协调会议，及时掌握工作进展情况，加强信息沟通，强化协同配合，形成了强大的工作合力。在《优化提升营商环境十大行动方案》的基础上，创新制定了全市优化提升营商环境《总体方案》和《宣传方案》，形成了“1+10+1”的全方位营商环境优化提升系列行动方案，并出台了《XX市优化提升营商环境工作三年行动计划（2018-2020年）》 《XX市优化提升营商环境 2018 年工作要点》《XX 市优化提升营商环境 2018 年工作台账》《XX 市优化提升营商环境工作考核实施方案》，明确了优化营商的目标、任务和责任，制度体系不断健全。

　2. 深化改革推动。一是强力推进相对集中行政许可权改革。我市被确定为全省相对集中行政许可权改革试点市后，按照“一枚印章审批、一个大厅办事、一支队伍服务、一个平台保障”的要求，组建了市行政审批服务局，将 106 项行政许可事项审批和政务服务全部集中到审批服务一个大厅办理，研究制定了《XX 市行政审批服务局集中审批工作运行规程》和各类集中审批事项试行管理办法，确保规范运行、依法审批。今年 4 月市审批局正式运行以来，办件量达 30675件，审批时限较法定时限平均压缩了 65%，申报材料精简36.1%以上。宝塔区、安塞区、吴起县完成行政审批局组建、挂牌并运行，宜川、黄龙等 6 个县已完成机构组建，正在进

　 行人员移交和审批事项划转，其余 4 个县全部批复设立行政审批服务局，目前正在抓紧组建之中。二是快速推进工程建设项目审批制度改革。今年 5 月 XX 市被确定为全国 16 个工程建设项目审批制度改革试点地区之一后，市政府制定了《XX 市工程建设项目审批制度改革试点方案》，已经国家住建部同意并印发实施；“多规合一”加快推进，基本完成全市经济、空间、国土、环保、林业等规划数据整合和信息平台搭建工作，实现试运行；工程建设项目审批管理系统已建成并上线试运行，“多评合一”“多图联审”启动实施。三是加快建成“互联网+政务服务+人工智能”平台。今年 2 月 26日开始，我市全面启动“互联网+政务服务”平台建设，全面完成了划入市行政审批局集中审批的 106 项事项、406 个子项目审核发布和清单录入工作，5 月 29 日在全省率先上线试运行。截止 9 月底，网上可办理事项达到 206 项，占全部审批事项的 58.8%，计划年内网上办理事项达到 80%以上，逐步实现不见面的网上审批、不跑腿的政务服务、不打烊的数字政府目标。

　3. 狠抓专项整治。针对我市优化提升营商环境存在的问题，市政府制定印发了《全市优化提升营商环境工作整改方案》，重点做了八个方面的具体工作：一是市营商、市政府督查室、市统计局对各县区和“八办四组”成员单位工作情况开展专项督查，对工作落后的责任领导、责任人进行严肃问责；二是市金融办召开全市金融系统优化提升营商环境专项工作会，开展了降低企业信贷难度业务培训；三是市住建

　 局、行政审批服务局、工商局召开小组会议，就简化企业开办和办理施工许可证工作进行了业务协调对接；四是市...

篇六：守株待兔观评报告

17 公司预备党员思想报告 导语：预备党员是中国共产党坚实的后备力量，做好预备党员思想工作是非常重要的。怎样去写一篇公司预备党员思想报告呢？小编整理了几篇范文，希望能够帮助到大家。更多精彩内容，敬请关注本站。

　2017 公司预备党员思想报告范文【一】敬爱的党组织：

　中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族利益的忠实代表，中国;社会主义事业和领导核心。我们党领导人民奋斗八十一年的峥嵘岁月和光辉业绩，如同一幅逶迤而又气势磅礴、雄浑而又绚丽多彩的画卷展现在世人面前。我们党完成了新民主主义革命任务，实现了民族独立和人民解放;建立了社会主义制度，实现了中国历史上最广泛最深刻的社会变革;开创了建设有中国特色社会主义事业，为实现中华民族的伟大复兴开创了正确的道路;建立了人民民主专政的国家政权，中国人民掌握了自己的命运;建立了独立的和比较完整的国民经济体系，经济实力和综合国力显著增强，彻底结束了旧中国一盘散沙的局面，实现国家的高度统一和各民族的空前团结;我们坚持独立自主和平外交政策，为世界和平与发展的崇高事业作出了重要贡献。直至今日，人民群众的物质生活和精神生活水平都得到了很大的提高。我们党这八十一年的辉煌成就业绩有目共睹、有口皆碑。

　中国共产党的指导思想是马列主义、毛泽东思想、邓小

　平理论。毛泽东思想是马列主义在中国的发展，他引导中国有民****了“三座大山”，建立了中华人民共和国。邓小平理论是马克思主义同当代中国实际和时代特征相结合的产物，他提出了“建设有中国特色的社会主义理论体系，并围绕这一主题，搞活了经济，人民的生活水平和国家的综合国力等都得到了更大的提高，实现了“一国两制”，既香港、澳门的顺利回归。在不断的实践和经验总结中，我们党的第三代领导人江总书记又提出了“三个代表“的重要思想，它是我们党的立党之本、执政之基、力量这源，也是我们在新世纪全面推进党的建设，不断推进理论创新、制度新和科技创新，不断夺取建设有中国特色社会主义事业的新胜利的根本要求。

　我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求，就是党的理论路线、方针政策和各项工作，必须努力符合生产力发展的要求，尤其要体现先进生产力发展的要求，通过发展生产力不断提高人民群众的生活水平;我们党始终要代表先进文化的前进方向，就是党的理论、路线、方针、政策和各项工作，必须努力发展面向现代化、面向世界、面向未来的社会主义文化的要赤诚，促进全民族思想道德、素质各科学文化素质的不断提高，为我国经济发展和社会进步提供精神动力和智力支持;我们党要始终代表中国最广大人民的根本利益，就是党的理论、路线、纲领、方针、政策和各项工作，

　必须坚持把人民的根本利益作为出发点和归宿，充分发展人民群众的积极性、主动性和创造性，在社会不断发展进步的基础上，使人民群众获得切实的经济、政治、文化利益。“三个代表”是统一的整体，相互联系，相互促进。全党同志一定要坚持把全面落实“三个代表”要求，统一于党的建设的各个方面，统一于领导人民进行改革开放和社会主义现代化建设的全过程。

　科学技术是第一生产力，社会要进步，科学技术提发展。我们这些生活在和平年代的当代大学生，肩负着历史的使命，不公要将各门功课学好，而且在思想上、立场上要跟党中央保持高度一致，不断学习各种文化知识，为把我国建设成有中国特色的社会主义国家而努力。

　我作为一名预备党员，在思想上和党建理论知识修养等方面与老党员相比有一定的差距，但我会不断向老党员学习，按照党章之规定来要求自己，在生活中做到一个真正党员应做到的事，决不给组织丢脸。我也有一些缺点，但我会在党组织的教导下，在理论知识的不断修养中改正这些缺点，使自己早日成为一名真正的共产党员。在以后的学习、工作、生活中，我会不断汇报我的所思所想，希望组织不断教导、帮助我，使我早日成为一名真正的共产党。

　此致 敬礼!

　汇报人：xxx 日期：xx 年 x 月 x 日 2017 公司预备党员思想报告范文【二】敬爱的党组织：

　一天真的是很快就结束呢，总感觉自己还没做什么，就下班了。今天是我来到公司的第五天了，明天就是又一次的集体面试了，多快呀。我原以为我只要等着 xx 给我安排工作就好了，原来还是要自己努力争取机会的。机会要自己争取，机会只留给有准备的人，真理! 守株待兔的故事我们都听了好多遍，故事告诉我们不要期待不劳而获，同时其实还可以告诉我们，不要徒劳的等待。假设我已经设好陷阱只等兔子跳入陷阱，那么我的等待一定不会是徒劳无功的。所以安心等待有一个前提，我们已经做好了充分的准备。知己知彼，百战不殆。也是一句被很多交给我们的古语。应聘者可以做等待的农夫，那一定是一个足够优秀，值得别人去寻找的人。否则应聘者就要做对战的将军，对将要进入的企业知己知彼，了解企业的理念文化，明确企业对所需人才的具体规范要求，那么应聘者才是端正了态度，做好了投入的准备。

　这是对于应聘者而言，对于我们招聘方，则是需要了解应聘者是否做了这样的准备，他是否有强烈的意愿来加入公司。当一个人完全了解我们然后选择来到这里，那么说明他已经明确我们会帮他达成目标，他有强烈的意愿加入我们;

　如果他并不了解我们公司就来了，那他就只是想找一份工作，没有目标没有预期。一个人想找一份工作和想成就一份事业是不同的，我们希望找到的人是渴望成就事业的人。因为，工作就像是作业，事业就像是兴趣。但做作业总是以完成为目的，而兴趣达成总是希望完成的更好。明显第二种人会是为公司创造更大价值的人，也就是我们更希望找到的人。

　昨天我们就说过，要自己找事做，自己明确自己的责任义务，而不是等待别人耳提面命。我这周的培训内容是礼仪规范，前两天我就是每天进行发声形体练习，然后做了每日的人工作总结。昨天再一次明确 HR 专员需要具备的基本素质，我今天首先就进行了办公设备使用方法的学习，主要是关于投影仪、电脑和指示笔的使用方法。这些是会议中需要用到的最基本的工具，我们 HR 专员需要负责大部分会议，这是必须掌握的。其实企业和产品知识的内容是应该最先学习的，但由于内容过多，所以只能是循序渐进的。昨天我开始学习 PPT 的内容，今天明天仍是阅读到熟悉，下周就是准备串词进行宣讲了。

　好像就是这样，当你记录了你的生活，你就会发现原来你做了这样多的事，发生了这么多值得纪念的事，但你匆匆而过好像就什么也没留下。所以时刻记下自己心得体会和感悟总结收获，反之错过的灵机一动可能就没有了。

　此致 敬礼! 汇报人：xxx 日期：xx 年 x 月 x 日 2017 公司预备党员思想报告【三】敬爱的党组织：

　经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近期思想情况汇报如下：

　第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。“认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和”三个代表“重要思想”，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有的同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永葆一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

　第二，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东

　思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

　第三，掌握做好本职工作的知识和本领。党章中对“学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领”，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行、能手和专家。

　一个人要在社会上实现他的人生价值，必须不断地付出努力，工作兢兢业业，为社会创造财富。做出的努力不能是盲目的，必须有正确的方向指引。争取加入中国共产党，在党的领导下，为实现共产主义，全心全意为人民服务，是我明确的人生方向。

　此致 敬礼! 汇报人：xxx 日期：xx 年 x 月 x 日

篇七：守株待兔观评报告

　素课论视野下的寓言教字 《 守株待兔》 教学设计及点评 口 张林华 设 计

　汪

　潮 点 评

　【 教学目标】

　1． 认读 6个 生字 ， 结合文本语境和 汉字文化语境 理解“窜”“此”“乐滋滋”等字词的意思， 书写“守”“丢”。

　2． 通过分层 次 朗读 、 复 述 ， 理 解故事 内容和 题 目

　意思。

　3． 通过情境劝说， 理解寓意 ， 懂得不能有不劳而 获的思想。

　【 教学过程】

　一、在课前游戏中识字 1． 师：

　老师想去一片小树林和 田野， 谁能满足老 师的心愿， 画出一片树林和田野?(指名学生画) 2_1 j币：

　老师在树林旁造 了一座房子， 并用双手守 住。

　( 用甲骨文写“守” )哪一部分表示“房子”? “寸”在 古代表示双手。

　“一”和“寸”上下组合表示什么意思? (指名学生说 )平时， 你看见谁在什么地方守住什么7 3_l j币：

　今天， 我们去学习一个种田人和 “守” 有关 的寓言故事。

　【 点评 ：

　素课论观照下的导课， 就是 引导学生主 动思考， 自我发现， 在师生互动中营造与课文主题相 关的、 富有情趣的学习情境。

　教师先让学生兴趣盎然 地创作田园图， 并通过风趣的师生对话， 营造轻松的 学习情境， 再将情境图转化为学生识字、 言语实践的 语境 ，让学生 自己通过观察字源图发现汉字偏旁 “ 一”“ 寸”的基本字义， 再结合情境图思考两个偏旁 组合在一起有什么联 系。

　学生在主动展开形象思维、

　联 系生活进行拓展组词造句中， 接触凝聚在“ 守” 中 的汉字文化——用 自己的双手守卫居住的家园和精 神家园。这也为后面深入理解寓言故事主人公愚蠢 的想法和行动作 了 铺垫。

　】

　、揭示课题， 激起学生主动学习欲望 1． 教师板书课题 ：

　守株待兔。

　(学生在课堂笔记上 认真书写一遍 ) 2． 引导学生回忆 ：

　听过这个故事吗?你是怎么知 道的?(指名学生说 ) 3． 介绍作者：

　古代有一个著名的大思想家 ， 他的 名字叫韩非。

　(板书：

　韩非 )他看见身边有很多能引起 大家思考的现象， 就把它们写了出来。

　今天我们一起 学习他的一个故事。

　【 点评 ：

　素课论视野下的导课要简洁、 明快， 能激 活学生的前理解，避免在零起点上展开忽视学生已 有基础的学习。

　教师让学生通过写来积累词语 ， 引导 学生回忆是怎么知道这个故事的，使学生在无意识 中将 自己和故事联 系在 了一起；接着让学生了解作 者创作这个故事的趣闻，激发了学生自主阅读的兴 趣， 又有效地进行了目标导向。

　教师不是让学生将 目

　标锁定在具体的情节内容上，而是让学生关注故事 是怎么创作出来的，让学生一开始就在浓厚的寓言 文化语境中学习。

　】

　三、 读通故事， 了解故事主要内容 1． 梳理学生 的读书方法 ， 素读课文 。

　( 1)师：

　有趣的故事该怎么读啊?谁来给大家提 提建 议? (根据学生的发言， 梳理出读书方法：

　①读通、 读 流利 ②读出感情 ， 读 出人物的神情和心里的想法；

　③读懂道理 ， 读出自己的看法。

　) (2 )学生 自由读 4 分钟 ， 读懂故事。

　【 点评：

　联 系学生已有的学习方法， 在新的学习过 程中形成知识组块 ， 实现语文学习的增量， 这是素课 设计的起点。

　首先让学生回忆自己平时读有趣故事的 好方法， 帮助系统梳理后， 让他们初步知道读书有三 个层次。

　在第一次素读时， 教师不作任何要求， 只是让 学生在轻松无压力的4 分钟里 自由读通故事。

　】

　2． 在语境中识字。

　导语 ：这篇故事里面哪一段生字最多最难读? (根据学生发言选择第三段 ) ( 1)指名朗读第三段。

　15、 教学月刊小学版2()11-6语文一

　 本

　(2 )在汉字文化语境和文本语境中识记生字。

　①学习“此” ：

　第一层， 学生互相交流有什么办法 记 ； 第二层 ， 看教师演示(拿出一些纸， 去掉底下一些，

　再去掉一些， 剩下一张， 来理解“此”与“些”的字形异同 和意思 ，联系生活场 景进行词 串拓展—— “此张 、 此 文、 此时、 此刻” ； 第三层， 回到课文语境， 种田人“从此” 是从什么时候开始?(学生联系课文读句子 ) ②运用看字形、 联系偏旁想意思、 编字谜的方法 学习其他 生字 。

　丢 ：

　一+去 ， 字谜 “一去不 回来 ”。

　锄 ：

　金+助， 字谜“铁器帮助挖地”。

　桩：

　木+庄， 字谜“村庄左边树木多”。

　撞：

　丰+童， 字谜“儿童走路要手扶”。

　③理解生字意思后， 再读课文第三段 ， 读出语言 的味道。

　【 点评 ：

　素课论观照下的识字教学要为学生提供 汉字文化语境，让学生通过分析字形来联想字义， 再 回到文本语境来理解语境意义， 这不仅让学生从源头 来理解基本字义， 更是让学生通过意象思维的方式学 习古人造字的智慧和思维方式， 让学生渐渐感受到一 个汉字就是一幅画， 一首诗歌 ， 一个故事。

　教师从学生 认 为难 读的段 落 出发 ， 先抓住会 意字“ 些” ， 通过 动作 演示让学生在了解“ 此” 的基本意义后 ， 从“ 此张” 到 “ 此地 、 此时 、 此刻” 词 串拓展 ， 进 而理 解“此” 的本 义和 语境意义。

　再让学生也尝试用分析字形、 联想字义的 方法理解其他生字，并引导学生按 自己的理解编字 谜， 不断用自己的语言来表达 自己的理解。

　最后再回 到课文语境， 帮助理解课文内容 ， 使得汉字在阅读中 具有原型启发的意义。

　】

　3． 理解题 目意思 。

　导语：

　你能从第三自然段中找到题 目中四个宇的 意思吗? ( 1)联系课文 ， 理解“守、 株、 待、 兔” 每个字的意 思。

　(指名学生说 ， 教师在黑板上画“株” ) (2)再连起来说说题 目的意思。

　(连词说 ) 4． 概括性复述课文主要内容。

　导语：

　谁能看着这幅图， 用简洁的话把故事说清 楚、 说完整? (1)同桌互说。

　(2)创设情境复述 ：

　怎么给正在烧菜的妈妈讲这 16

　! 鱼 苎

　呈

　教学月刊小学?~2011． 6 语文 曼

　! 里 曼 苎

　个故事?(师生合作) 【 点评：

　素课论观照下的语文教学要关注文体特 点。

　故事类课文教学， 要扎实进行复述， 把别人 的故 事转化成 自己的故事。

　教师突出寓言故事教学的“复 述” 训练， 做到有时间保证 、 有方法引领、 有虚拟的 “真实情境” 支撑， 使学生对整个故事有整体观照， 并 在听辨 中思考怎么让学生说简洁、 说清楚、 说 完整，

　扎扎实实地进行言语概括性训练。

　】

　四、 读出表情、 揣摩心理， 读懂寓言 1． 读出人物表情。

　导语 ：

　我们读故事不仅要读通 ， 还要读 出表情。

　同学们看看课文的第一段，你要读出种田人什么表 情?怎么把这些表情读到自己的脸上? ( 1)学生自己练读 ， 找出有联系的词语， 体会种 田人的表情。

　(2)根据学生的交流， 组织品读， 体会“惊讶” 。

　①体会“死了”“窜”“撞 ”等词语和“惊讶”神情的 联系。

　②重点理解 “窜 ” ：

　可以换成哪些词语?联 系字 源， ( 出示窜的字源图和字体演变 )想想动物“ 窜” 时 的心情会如何?这一个“窜” ， 结果会怎么样? ③这么一窜， 使种田人感到很奇怪。

　谁来读好? (3)这个种田人明白兔子撞死的原因吗?从哪个 词中可以看出来? ①学生交流对“不知怎么的”的理解。

　( 是啊 ， 种 田人不明白， 连作者也不明白。

　所以， 他就用“不知怎 么的”来表达。

　) ②生活中， 你是不是也碰到过类似的事情， 请你 用“不知怎么的”来说一句话。

　(4 )兔子撞死会 经常发生 吗?(学生交流 ， 师板 书 理 解“偶 然” ) (5)抓有联系的词语复述 ：

　种田人为何惊讶。

　( 指 名说、 点评 ) 【 点评：

　为 了让学生深入研读课文， 教师提 出了

　个富有挑战性的话题“怎么把种田人的表情读到脸 上” ， 一石激起千层浪， 学生阅读的自主性得到了充分 发挥。

　课文中没有直接描写人物神情的语句。

　要读出

　表情就必须反复读课文， 抓住有联系的词语 ， 恢复文 本的语境， 揣摩种田人当时的神情。

　学生在 自主阅读 后， 围绕“惊讶” 采品读“ 窜、 撞、 死 了、 不知怎么的” 等 一

　 本

　语言 ， 在“特点’’巾习得 ——《 杨氏之子》 教学实录与点评 口 缪志木 执 教

　汪

　潮 点评

　一 【 教学过程】

　师 ：

　古代有很多东西 ， 跟现在是不一样的。

　知道 那个时候的学校叫什么吗? 生 ：

　私塾。

　师：

　古代的学校有叫“私塾”的， 也有叫“书馆”的。

　知道古代的老师叫什么吗? (教师让学生说说古代老师和学生的称呼， 再让 男生和一女生把自己的姓氏写到黑板上。

　) 师：

　孩子们 ， 那时候把有学问的人称作“ 夫子” ，

　老师是有点学问的， 所以称为——(生答：

　夫子 )夫子 称 自己的学生为“弟子”。

　这节课 ， 我们就以“ 夫子”和 “弟子”相称。

　师 ：

　弟子们好 !

　一生 ：

　夫子好 ! 师：

　古代男人与女人在行礼方面是不同的， 男人 是一拉长袖， 向前一拜 ， 女人是把双手放在右腰边，

　顺势一弯。

　(师模仿男人与女人行礼的动作 ) (生哄笑， 紧张感荡然无存 ) ( 点评 ：

　此处的“ 素”体现在教 师能根 据文 言文的 特点组织课前谈话。

　《 杨氏之子》是小学阶段的第一 篇文言文， 教师通过课前的“ 文言文”谈话， 对学生进 行古文化的熏陶。

　谈话中点到的“夫子” ， 即是课文中

　要解决的一个文言词语， 此乃教师的精心设计。

　这样 的导课， 还能有效地拉近师生之间的情感距 离。

　) 师：

　这节课 ， 夫子将要带着弟子们 ， 去学习一个 发生在一千六百多年前的小故事， 读课题——一

　生 ：

　(读 )杨 氏之子。

　师：

　“杨氏”在古文中的解释很多， 这里单指姓杨 的人家， 那么“杨氏之子”呢? 生：

　是指姓杨人家的儿子。

　关系， 初步感受到写好字就是学会做人的道理。

　】

　【 总评】

　本课例体现了素课论“本色朴实 ， 让学于学生 ，

　减少教师排放量”的要求 ， 让学生在轻松自然的学 习

　情境中走进文本。

　通过“读通故事 ， 了解大意， 理解题 意” “读 出人物神情和想法” “读 出自己的看法和态 度”等几个层面进行反反复复地潜心会文， 通过把握 文本的语言现象进行 “语言感悟 、 理解、 巩固、 应用” 等一系列言语实践活动，让学生初步感知到阅读寓 言的方法。

　立足语言文化进行识字教学， 体现“素本”思想。

　识字教学中充分发挥汉字的原型启发作用，让学生 观察字源、 分析汉字字根之间的关系、 联想汉字的基 本意思，再结合生活语境和文本语境理解汉字的语 18 境意义， 这不仅促进了学生对文本的理解 ， 还在汉字 文化 背景 中进 行词语积 累和运 用。

　复述， 是寓言故事学习的有效方法。

　让学生在概 括性复述、 创造性复述等言语过程中走进人物内心 ，

　还让学生感受寓言文体的表达方式，为今后创编故 事打下基础。

　从 “个 ”走 向 “类 ”的学 习。

　让学 生在识 字 中总结 方法 ， 再进行迁移识字 ， 从而认识一类汉字 ； 让学生 在“抓有联系的词语， 品读人物的神情、 内心想法、 愚 蠢的行为来体悟寓言人物的可笑，再提出自己的想 法” ， 初步习得了阅读寓言的方法， 从而为今后学习

　更多的寓言故事奠基。

　(浙江省杭州市青蓝小学浙江外国语学院31 0003 310012)

篇八：守株待兔观评报告

基层党组织建设心得体会交流发言三篇

　基层党组织不仅是党团结群众、组织群众、贯彻党的路线方针政策的“客户端”，而且是党调查民意、赢得民心、紧密联系群众的桥梁和纽带，是党教育、管理、监督党员干部的基层组织、是完成党的各项工作任务的具体组织者和实施者。加强基层党组织建设心得体会交流发言 1 党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。将加强和改进党的基层组织建设作为提高党的执政能力，全面推进党的建设的伟大工程，要求根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改进工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力，使基层党组织紧密联系群众、充分发挥作用，加强党的执政能力建设，对每一层级的党组织和党的领导干部都很重要。结合工作实际，就如何加强基层党组织建设提出以下几点建议：

　 一、提升基层党员素质，增强基层党组织的带动力

　 以“三培两带”活动为抓手，培养具有一定文化知识和一技之长、致富能力较强的农村党员进村党支部班子，建设一支敢于解放思想、勇于开拓创新、善于领导科学发展的基层领导干部队伍;建设学习型基层党组织，以开展深入学习实践科学发展观活动为契机，加强村干部轮训工作，组织农村党员干部学深、学透、学懂科学发展观，不断提高统筹谋划发展的能力。通过提升基层党员干部素质，促使他们善于

　结合本地实际，因地制宜发展“一村一品”，以优势产业支撑村集体经济发展，促进农民增收致富。

　 二、加强作风建设，增强基层党组织的向心力

　 在基层党员干部中大兴亲民为民、求真务实、探索创新、 民主团结和干净干事的良好风气，进一步密切党群、干群关系，使广大群众信任党组织，依靠党组织，自觉团结在党组织周围。建好服务平台，加大对便民服务中心、村文化室、卫生所、社区警务室等服务平台的建设投入，完善服务网络;突出服务重点，从群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，积极为群众办实事、做好事、解难事，重点放在改善农村交通、兴修水利，完善学校、供水供电等硬件设施建设，做到“民有所呼，党有所应，民有所需，党有所为”;创新服务载体，深化“党员下基层”、“结对帮扶”、“党员示范”等活动，积极探索服务群众的新途径、新渠道，使服务活动体现出多样性、特色化。

　 三、加强制度建设，增强基层党组织的战斗力

　 以科学理论为指导，切实加强党的制度建设，为提高党员执行力、提高党的建设科学化水平提供制度保证。建立和完善村干部激励和保障机制，使基层党员干部有盼头、有劲头、无后顾之忧，集中精力干事，一心一意创业;落实民主集中制，建立和健全民主管理、村务公开和村民议事等规章，并严格按制度和规章办事，对村级财务收支、宅基地划分、

　计划生育指标分配、惠农资金发放等群众关注的热点问题要定期张榜公布，做到给群众一个明白、还村干部一个清白;完善流动党员管理机制，优化党组织设置，扩大基层党组织覆盖面，加快推进党建工作，做到哪里有党员哪里就有党组织，哪里有党组织哪里就有健全的组织生活，不断增强党组织的影响力、吸引力和号召力。

　 四、加强和谐社会建设，增强基层党组织的凝聚力

　 要在构建和谐社会中凝聚人心，着力把基层党组织建设成为“善讲和谐，善护和谐，善促和谐”的坚强堡垒。积极探索新形势下思想政治工作面临的新情况新问题，探索进一步做好群众工作的方式方法，综合运用沟通协调、说服教育、示范引导和帮助服务等办法，理顺群众情绪，夯实开展工作的群众基础;着力化解社会矛盾，充分发挥基层党组织情况熟、威信高的优势，把好维稳工作第一道防线，通过“入户听诉”、“群众点题部门解”、“民声通道”等工作载体，集中做好矛盾纠纷排查、安全生产隐患排查、信访接待等工作，集中解决群众实际困难，化解不稳定因素;积极应对突发事件，建立完善群体性事件处置机制和突发公共事件应急管理预案，提高基层党组织应对重大不稳定因素和公共危机的能力，确保有力、有序、有效地处理各种突发事件，切实维护社会稳定和谐。

　 加强基层党组织建设心得体会交流发言 2 时间如梭，岁

　月如流，回顾培训日子，时间虽短，但选题广泛，内容充实，在培训期间学习如何做好村委会党建工作、村委会建设与管理等内容，通过这次培训使我进一步丰富了理论知识，更新了思想观念，增强了好本职工作的紧迫感与使命感。

　 一、培训体会

　 1、要勤奋学习，不断提高素质。时代在进步，社会在发展，科技进步日新月益，知识更新日益加快，学习如逆水行舟，不进则退。象蚂蚁搬家那样不断地日积月累，象蜜蜂酿蜜那样做到深加工。要勤于思考，善于积累，不仅要从书本过程上学习，还要向实践学习，向周围同志学习，才能适应工作的需要，才能做好本职工作。

　 2、党建工作要严以律已，宽容待人。应把老百姓最难解决，最难办的事情，帮他们解决，让居民有安全感;做好弱势群体工作，让他们感觉到村委会工作者的温暖;文明礼貌用语,做到来有问声，问有答声，去有送声的优质服务。

　 3、村委会工作者要业务精、业务通。如村委会卫生工作方面一要组织多形式的宣传卫生知识,结合实际联系工作;二深入基层了解居民群众的身体健康,他们需求的是什么,特别是弱势群体是重点关心的对象;三建立家庭档案,充分利用卫生资源;四明确职责,制定工作计划,资料的搜集,年度总结各项工作的统计。还有如计生方面的工作：一做好孕情跟踪;二严格把关强化生育关念;三做好妇检，康复工作;

　四服务态度要好,要以优质服务作为服务的宗旨;五流动人口与常住人口同管理同服务;六建立健全办证验证制度。

　 二、培训启迪

　 1、在党建方面：一加大宣传力度,提高党员思想认识;二做到管理有序，工作有计划，任务有安排;三充分发挥党组织的协调工作的重要性;四充分发挥党支部的平台,调动党员,的积极性。

　 2、在村委会建设方面：一加强村委会干部自身素质的培养,文明礼貌有语;二加强队伍建设,办实事,好事;三加强与各部门的协调能力.成立各种为人民服务的机构,让居民群众感受到村委会的温暖;四巩固党组织的引导核心作用，建立健全组织制度,带动居民群众，引导他们走上正常化，规范化;开展各种形式的党务活动。建立奉献村委会党员示范机制，把本村委会的退休党员、在职党员、流动党员、辖区单位党员登记造册，建立村委会党员档案，建立村委会党员报到服务制度，党员代表会议制度和党员志愿者服务队，做到从群众关心的问题入手，以居民群众的实际要求为出发点，真正为居民群众办实事、好事，不断增强党和群众的凝聚力。五进一步开展村委会社会治安、综合治理、普法及依法治理工作，预防和减少犯罪，维护社会的持续稳定，为本村委会居民群众创造良好的生活环境，以促进社会安定团结为目的，坚持精神文明建设、社会治安综合治理和城市环境

　整治工作紧密相结合，从而促进我村委会文明建设的深入发展。

　 三、培训感受

　 回顾昨日，兄弟村的工作理念，工作氛围，深深感染着我、激励着我。面对自己的家园，面对深爱的居民朋友，还急需快马加鞭，一是以着以人为本的管理理念，为民办实事的执政组织机构，提高执政的素质;二是建设和谐健康的村委会文化，提高居民精神文化素质;三是思索不止，奋斗不已，谦虚谨慎，追求不止的工作作风开展工作;四是奉献爱心、超越自我、完善自我的姿态工作在村委会，立足在村委会，让村委会确实成为居民的港湾，温馨的家园。

　 相信在不久的将来 xx 村委会将是一朵璀璨的明星，立足于 xx 镇。

　 加强基层党组织建设心得体会交流发言 3 党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，也是提高党的执政能力、巩固党的执政党地位的基础。党的基层组织状况如何，直接决定着党的执政能力强弱，决定着执政的成效。党的十六届四中代表会通过的《中共中央关于加强党的执政能力建设的》明确指出，要“加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻三个代表重要思想的组织者、推动者、实践者。” 当前，全国掀起了学习贯彻“三个代表”重要思想，大力构建和谐社会的高潮。集团公司适时举办基层

　党支部书记培训班，其目的在于把我们的理论学习和理论武装提高到一个新水平。因此，作为基层党支部书记应紧紧抓住与时俱进这个关键，开拓创新不断研究新情况、探索新路子、解决新问题，努力使企业党的基层组织建设在探索中前进、在突破中发展。

　 一、基层党支部书记要有与时俱进的思想，不断学习，提高自身素质和能力。一是学习上。当前社会正处在一个飞速发展的时代，也是一个学习的时代，作为一个党支部书记，必须要不断提高自己的学习能力，加强对邓小平理论、“三个代表”重要思想、提高执政能力理论、和谐社会理论的学习，用先进的理论武装自己的头脑，提高自身的素质。二是思想上。必须提升境界，摆正心态，找准位置。作为党支部书记，要认真发挥党组织的战斗堡垒作用，激发职工的工作积极性;要自觉地服从、服务于生产经营这个中心，并主动切入安全生产经营和改革的全过程，在不同阶段发挥不同的作用;要深入基层一线，了解情况，掌握“下情”，发挥好桥梁作用。同时抓好“舆论”宣传，及时捕捉典型事例，树立爱岗敬业创新的典型，营造良好舆论环境，把思想*工作“文章”作大作好，起到引导与推动的双重作用。三是作风上。讲究“实”字，就是要实事求是，讲实效，办实事。思想政冶工作是做人的工作，应该以诚相待，以心换心。积极为职工办实事，做好事，了解职工的所思所想和喜怒哀乐，掌握

　不同时期、不同人群的共同和个别需求，有的放矢的做好一人一事的思想工作，把问题解决在萌芽状态，最大限度的维护职工的合法权益。

　 二、大力加强党员教育，激发党员发挥先锋模范作用的内动力。

　改革在不断深化，对党员的教育也要与时俱进地跟上时代步伐，形成有效的教育机制。要进一步创新教育形式，更新教育理念，找准与市场经济的切入点，不断提升教育质量。当前，要紧密结合集团公司开展的学习活动，抓住这一有利时机，强化对党员的教育，作为一名企业党员，首先应是一名非常称职的企业员工、优秀的企业员工，激发党员发挥先锋模范作用的内动力。要结合企业生产经营的中心工作，创造性地开展好教育活动，找准一定的形式和载体，如*主义先锋岗、先进事迹报告会、帮扶活动、争先创优、建功杯等，提高教育工作的实效性。

　 三、结合企业中心工作，不断创新工作方式方法。

　基层党组织应该紧扣企业发展的主题，紧跟时代步伐，在求新中不断开创新局面。企业在改革中会随时出现一些新情况新问题，这对基层党组织和思想*工作者提出了更高的要求：不但要培养大局意识，更要提高工作效率，激发工作热情，促进企业的长足发展。方法要活，不能“刻舟求剑”、“守株待兔”，用老办法解决新问题，切实防止因方法死板、机械而带来的负面效应。要讲工作艺术，讲方法，讲策略，总之，

　只有不断改进方式、方法，找准最佳结合点，才能凝聚力量，推动企业发展。

　 四、落实完善各项制度，严格党员管理，强化约束。

　重点落实好民主生活会制度和党员评议制。要适应市场经济的新形势，进一步健全完善并严格坚持党内生活制度，加强对党员的管理，切实抓好“三会一课”、“党员目标管理”等制度的落实。特别是要结合党员职业、岗位，有针对性地开展各项活动，对党员提出不同的要求。要注重实际效果，加强对党员的日常管理，定期检查他们对工作和发挥作用的情况，表扬先进，督促后进;对不履行义务，不做工作的，要给予批评帮助，促其转化。与此同时，还要严格坚持民主评议党员制度。年度评议工作要坚持*性、严肃性，确定通过评议，找准问题，解决问题，积极开展批评与自我批评，营造良好的民主评议气氛。

　 民主评议中，也可参照干部管理中的民主测评方法，征求部分党外群众对党员的意见，对大多数党员、群众不满意的党员，要给予警示，限期改正缺点、错误，促其转化。

　党支部是党的基层组织，党的各项方针政策最终要靠这一级组织去落实，上级党委提出的各项任务，最终要通过这一级组织带领群众完成。基层党支部凝聚力、战斗力的强弱，直接影响党的领导和执政地位的巩固，直接影响党的全部工作的落实和社会主义国家政权的稳定。因此，大力加强基层党支

　部建设对于提高党的执政能力建设具有特别重要的意义。建议上级党组织要进一步加强对基层党组织的管理和监督，创新党务工作管理体制，建立加强基层党支部建设的长效机制、严格的目标考核体系，重点解决基层党组织工作质量不高的问题，不断巩固和增强党执政的组织基础，为提高党的执政能力提供坚实的组织保证。

篇九：守株待兔观评报告

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　策略研究 证券研究报告

　 张忆东

　 吴峰 李彦霖

　蒋仕卿

　策略研究团队

　021-38565932

　Zhangyd@xyzq.com.cn

　证书编号S0190510110012

　 继续强调仓位防御守“铢”待“兔” ——上调存款准备金率点评

　2011 年 5 月 12 日 投资要点

　事件中国人民银行决定从 2011 年 5 月 18 日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率 0.5 个百分点。此次上调之后大中型金融机构存款准备金率达 21%的历史高位。

　见图 1 “三年期央票重启+准备金率上调”的组合超市场预期但符合我们预期  准备金率上调符合我们预期。上一份策略报告《控制仓位_勿急于抄底》(20110508)中我们指出“数据和政策敏感期需警惕上调准备金率风险” 周四晨会报告中指出“三年期央票的重启并不意味着后期准备金率上调预期的减弱” 。

　而市场上部分乐观机构认为三年期央票重启降低了短期准备金上调的预期。 上调准备金率意图在于“控通胀”和“回笼到期资金和外汇占款” 。一方面在当前经济增速略降而通胀仍高企的背景下我们判断紧缩政策仍将按部就班执行以 “消除房价物价上涨的货币基础”以及把“稳定物价和管理通胀预期作为宏观调控的首要任务” 。另一方面短期存在较大的资金回笼压力近期银行间资金较宽松银行间 7 天同业拆借利率低于 3% 图 2 本周和下周有约 3000 亿到期资金图 3 。同时近期人民币升值加速吸引更多外资流入。

　盈利和估值的双杀格局未变维持市场震荡向下的判断  宏观调控的首要任务或者说基调短期仍难以改变。虽然经济增速开始放缓但投资、消费、净出口等数据反映总需求仍不足为虑另外二季度通胀仍在高位徘徊复杂性依然较强因此下阶段经济政策未必如股市投资者期待的快速放松。

　 量化紧缩的政策下导致估值下压的趋势就难以看到拐点而刻舟求剑式依据所谓“历史估值底”而抄底的就有很大风险。

　1当前信贷和货币的季调环比趋势折年维持低位图 4 并未看到回升的迹象 2货币剩余仍处于快速回落阶段 3量化紧缩导致信贷对民营经济、中小企业和房地产项目的支持力度陷入冰点而社会总需求尚属正常因此实体经济和房地产开发的资金需求转向民间融资导致民间资金链持续紧张衍生出民间拆解、理财产品、信托产品、高息揽存的高收益率持续对股市形成资金的争夺持续对估值产生压制。高度警惕“电荒” 。

　“电荒”加剧经济增长下滑预期但同时导致阶段性通胀预期恶化。

　1 “电荒” 的背后是体制改革和要素价格改革滞后的冲击 有相当高的概率超市场预期持续更长的时间 A股市场策略报告

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　 已经有从“软缺电” 发电企业亏钱而不愿发向结构性“硬缺电” 华中华东等地火电投资滞后发电能力受限恶化的趋势。

　2 “电荒”在夏季的进一步延续将严重制约工业生产。4 月在经济增长的三驾马车还正常的情况下工业增加值同比增长 13.4%远低于预期拉闸限电的冲击已有反应。

　3 “电荒”之下拉闸限电优先保障民生、保障重化工业的大项目而受冲击较大的是生活资料生产厂商从而导致通胀预期出现反复。

　4最终我们判断“电荒”对资本市场的影响将出现逆转。近期很多人推崇的“电荒受益概念的周期股”的逻辑有个很大的误区就是低估了电荒对经济增长和社会总需求的下行冲击图 6 。最慢 6、7 月份市场对于二季度经济增长率以及企业盈利的预测都将有所下调。

　投资策略继续强调仓位控制守“铢”待“兔”  继续强调严格控制仓位尽量以保守型的仓位防御增加现金、债券以及“类债券性质”白马股的配置比例。考虑资金的羊群效应估值和盈利预期的波动往往都会被放大。趋势向下时应积极调整仓位规避风险。在经济、盈利、资金面的因素出现改善之前谨慎对待反弹。

　图 7  考虑到相对收益的投资者必须有股票配置我们立足于防御维持大型银行股、交运、电力等现金等价物优先配置逢低适度增持食品饮料、商业、医药等非周期性消费服务的低估值白马股。

　 进攻性品种尚需等待不要轻举妄动逢反弹继续减持行业预期面临恶化股票。因为行情调整之后未来再起来时不一定是当前的热点就算还是当前的热点在超出市场预期众多卖方和买方当前普遍预期行情跌不深2700-2800 一线是底的调整中要考验“忍耐力” 黎明前的黑暗最残酷何不先守株待兔、保存实力择机再提高仓位、全力进攻。

　图 1大中型金融机构存款准备金率达 21% 图 2短期银行间市场资金面宽松 0.005.0010.0015.0020.0025.0005-0105-0405-0705-1006-0106-0406-0706-1007-0107-0407-0707-1008-0108-0408-0708-1009-0109-0409-0709-1010-0110-0410-0710-1011-0111-04存款准备金率 (中国)存款准备金率:大型存款类金融机构 (中国)存款准备金率:中小型存款类金融机构 (中国)012345678910-0110-0210-0310-0410-0510-0610-0710-0810-0910-1010-1110-1211-0111-0211-0311-0411-050510152025银行间同业拆借加权利率:7天人民币存款准备金率:大型存款类金融机构(变动公告日期)资料来源WIND兴业证券研究所 资料来源WIND兴业证券研究所

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　 图 3近期到期资金量较大 图 4存量货币季调环比趋势折年维持低位 02004006008001,0001,2001,4001,6002011-5-92011-5-122011-5-162011-5-192011-5-232011-5-272011-5-312011-6-32011-6-92011-6-132011-6-172011-6-202011-6-242011-6-302011-7-72011-7-142011-7-212011-7-282011-8-42011-8-112011-8-252011-9-82011-9-272011-10-132011-10-272011-11-102011-11-242011-12-82011-12-22央票到期量亿元正回购到期量亿元0%10%20%30%40%50%05-0105-0706-0106-0707-0107-0708-0108-0709-0109-0710-0110-0711-01贷款季调环比趋势折年M1存量季调环比趋势折年M2存量季调环比趋势折年资料来源WIND兴业证券研究所 资料来源WIND兴业证券研究所

　图 5发电企业生产意愿低下 图 6电荒加剧经济增长下滑预期 -50%-30%-10%10%30%50%05-0105-0405-0705-1006-0106-0406-0706-1007-0107-0407-0707-1008-0108-0408-0708-1009-0109-0409-0709-1010-0110-0410-0710-1011-0111-04发电量季调环比折年发电量季调环比趋势折年工业增加值季调环比折年工业增加值季调环比趋势折年资料来源WIND兴业证券宏观团队 资料来源WIND兴业证券研究所

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　投资评级说明

　行业评级

　报告发布日后的 12 个月内行业股票指数的涨跌幅度相对同期上证综指/深圳成指的涨跌幅为基准,投资建议的评级标准为 推

　荐相对表现优于市场 中

　性相对表现与市场持平 回

　避相对表现弱于市场 公司评级

　报告发布日后的 12 个月内公司的涨跌幅度相对同期上证综指/深圳成指的涨跌幅为基准,投资建议的评级标准为 强烈推荐相对大盘涨幅大于 15%

　推

　荐相对大盘涨幅在 5%15%之间 中

　性相对大盘涨幅在-5%5%之间 回

　避相对大盘涨幅小于-5%

　机构客户部联系方式 上海市浦东新区民生路 1199 弄证大五道口广场 1 号楼 21 层 邮编200135 传真021-38565955 北京市西城区武定侯街 2 号泰康国际大厦 6 层 邮编100140 传真010-66290200

　信息披露 本公司在知晓的范围内履行信息披露义务。客户可登录 www.xyzq.com.cn 内幕交易防控栏内查询静默期安排和关联公司持股情况。

　重要声明 兴业证券股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准已具备证券投资咨询业务资格。

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　在法律许可的情况下兴业证券股份有限公司可能会持有本报告中提及公司所发行的证券头寸并进行交易也可能为这些公司提供或争取提供投资银行业务服务。因此投资者应当考虑到兴业证券股份有限公司及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突。投资者请勿将本报告视为投资或其他决定的唯一信赖依据。

篇十：守株待兔观评报告

于荒芜中的一抹清泉

　 ——《小王子》 读书报告

　摘要：

　本书说的是一位飞行员， 因机械故障在沙漠里迫降， 和来自外星球的小王子相遇、 相知、分别的故事。

　关键词：

　小王子、 飞行员、 玫瑰、 狐狸、 爱

　一

　作者简介 安东尼· 德· 圣埃克苏佩里。

　法国作家、 飞行员。

　作者一生喜欢冒险和自由。

　1944年 7 月 31 日在出航执行第八次飞行任务而遇险失踪。

　代表作品有童话《小王子》、 小说《南方邮航》、《夜航》、 游记散文《人的大地》、 小说《空军飞行员》 等。

　 二

　故事梗概 小说叙述者是个飞行员， 他在故事一开始告诉读者， 他在大人世界找不到一个说话投机的人， 因为大人都太讲实际了。

　接着， 飞行员讲了六年前他因飞机故障迫降在撒哈拉沙漠遇见小王子的故事：

　神秘的小王子来自另一个星球。

　小王子告诉飞行员他那颗小小星球上的事情， 他和他的玫瑰的故事以及游历其它星球时遇到的国王、 爱虚荣的人、 酒鬼、 商人、 点灯人、 地理学家。

　小王子驯养了地球上的一只狐狸， 狐狸告诉了 小王子一个秘密， 使小王子认识到他的玫瑰花的价值。

　小王子向飞行员转述狐狸告诉他的那个秘密。

　小王子被蛇咬后回自己的星球去了， 而飞行员为纪念小王子写了这部小说。

　三

　主题思想 这是一个关于爱和责任， 感动与纯真， 星星和泪水的童话。

　小王子的遨游太空的经历， 阐述了对社会上不同类型的人的看法和批评， 提出了 一些发人深思的问题； 在图画小羊和玫瑰的事情上赞颂了情谊和友爱， 希望我们发展友情，

　相互热爱； 而小王子驯养的狐狸使他明白什么是生活的本质， 狐狸告诉小王子：

　用心去看才看得清楚； 是分离让小王子更思念他的玫瑰； 爱就是责任。

　在这部作品里， 也流露出—些伤感情绪。

　但这不是主要的， 并没有处于压倒地位。故事到了高潮， 这丝伤感很快在欣喜中消溶了。

　小王子向他的朋友赠送了临别的礼物：

　“你会有许多会笑的星星。

　” 这位飞行员将会听见他那喜爱的小宝贝在星海中的一颗星星上的笑声， 于是， 他就会听见所有的星星都在笑。

　就这样， 作品中的伤感失去了分量， 死亡失去了它的恐怖性。

　 四

　我的感想 {一）

　人物简评 全书人物不多， 但每一个都有自己的故事， 有其典型的代表意义， 通过人物能更好理解书中的主题， 而在看书的时候很自然地就在我的脑海中形成了一个个形象：

　1. 飞行员 小说的叙述者是个飞行员， 他讲述了小王子、 以及他们之间友谊的故事。

　在我看来， 飞行员是个爱幻想的人， 不习惯那些太讲究实际的大人， 反而喜欢和孩子们相处。飞行员善良、 爱幻想、 能够理解小王子的感受， 他为小王子画小山羊、 认真听小王子的故事， 最后对小王子离去的悲伤， 都足以表明这是个童心未泯的“大人”。

　那次与小王子的相遇相离， 让飞行员悲伤， 然也使他重振精神。

　 2. 小王子

　小王子， 小说就是以他命名的， 是一个神秘可爱的孩子。

　他住在被称作 B-612 小星球， 是那个小星球唯一居民。

　小王子天真、 可爱、 善良、 有责任心。

　他清除猴面包树的幼苗； 清理他的星球上的火山； 照顾他的玫瑰； 对国王、 酒鬼等人的不能理解；请飞行员画小山羊； 时刻思念着他的玫瑰。

　小王子是全书的灵魂， 象征着责任、 爱、希望以及埋没在我们每个人心底的孩子般的灵慧。

　3. 狐狸

　小王子在沙漠见到狐狸。

　狐狸是睿智聪明的， 他要求小王子驯养他并使小王子明白什么是生活的本质。

　他告诉小王子：

　用心去看才看得清楚； 是分离让小王子更思念他的玫瑰； 爱就是责任。

　 4. 玫瑰

　一朵喜欢卖弄风情的花， 她的自负和幼稚没能让小王子明白她对他的爱， 反而令他无法忍受离家出走。

　在分开的日子里， 她却时时出现在小王子的思想和心里。

　 5. 蛇

　蛇是小王子在地球遇到的第一个人物； 也是他最终咬了小王子， 把小王子送回家。蛇就像一个捉摸不透的迷。

　6. 国王

　国王是小王子在离开自己的星球后拜访的第一个小星球上仅有的居民。

　他称自己统治所有一切， 他的统治必须被尊敬和不容忤逆； 然而， 事实上他只是徒有虚名， 他只能让别人去做别人自己想做的事。

　 7. 爱虚荣的人

　爱虚荣的人居住在小王子访问过的第二个星球。

　他坚持要大家崇拜他。

　爱虚荣的人对别人的意见充耳不闻， 他听见的只是一片赞扬声。

　 8. 酒鬼

　酒鬼是小王子离家后遇到的第三个人。

　王子问他为什么整天喝醉着酒， 酒鬼回答说是为了忘记自己感到难为情的事， 什么事让他难为情呢？ 因为整天喝醉酒。

　9. 商人

　商人是小王子遇见的第四个人。

　他为属于自己的星星计数而忙得不可开交。

　他认为他拥有星星,

　使他富有。

　可是， 他对星星没做过任何有益的事。

　实际上那些星星根本不属于他。

　10. 点灯人

　点灯人是小王子遇见的第五个人， 也是一个较复杂的形象。

　点灯人看似行为荒诞固执得不肯变通， 但我们却不得不承认他的无私奉献。

　11. 地理学家

　地理学家是小王子在到达地球之前见到的第六个人。

　地理学家看似很有学问， 却不了解自己所在的星球， 并拒绝自己去勘探， 因为认为那是勘探工作者的事。

　12. 扳道工

　小王子在地球遇见扳道工， 扳道工调度着来来往往的火车， 火车载运着对自己呆的地方永远不会满意的大人们。

　他同意小王子的观点：

　孩子们是唯一懂得欣赏和享受火车奔驰的美的人。

　 13. 商贩

　这个商贩是贩卖解渴药的。

　吃了 这药就不需要再喝水， 这样一星期可节省五十三分钟， 象征着现代世界因过分强调省时而走歪道捷径。

　小王子说他宁可花那时间悠闲自得地去找一口水井。

　(二)

　主题理解 第一次看这本书， 是在中考结束。

　当时只觉得这是一个很美好的童话， 写给孩子们的美丽童话。

　不论是金发的小王子， 矫情的玫瑰还是睿智的狐狸， 都给我留下了深刻的印象。

　而现如今重看此书却突然发现， 这是童话， 然而却是给大人们看的童话。再读《小王子》， 被这种孩子式的看待世界的态度感动， 多么天真、 可爱又纯洁、 真诚。

　在现实生活中， 我们整天忙忙碌碌， 像一群群没有灵魂的苍蝇， 喧闹着， 躁动着，听不到灵魂深处真诚的低语。

　时光流逝， 童年远去， 我们也终于变成了 “大人”。

　我们沉溺于人世浮华， 专注于利益法则， 我们不顾心灵的沉重的桎梏， 可是愈如此， 愈体验到人生意义的虚无。

　本书的主题思想是多方面的， 而我感触最大的有两点：

　 1. 孩子与大人是两个世界的人 小王子就是孩子世界的代表， 真诚、 善良， 以孩子特有的视角看待这个世界。

　他对于自己那小小的星球悉心照顾， 他清除猴面包树的幼苗； 清理他的星球上的火山。而对于旅行途中所遇见的大人们， 小王子十分不能理解。

　国王自以为统治全宇宙， 可并不能满足小王子看落日的愿望； 爱慕虚荣的人不断地脱下高帽子又戴上； 以为别人都在瞻仰着他； 酒鬼忧郁地灌醉自己， 为的是忘却喝酒的羞耻； 惟利是图的商人不停地数着五亿一百六十二万颗星星， 以为这就是他发现的财富； 灯夫忙于按照规定点燃和熄灭路灯， 却不知道什么时候才能休息； 地理学家坐在办公桌后， 等待别人告诉他哪里有城镇河流高山大海。

　武断、 自大、 无耻、 贪婪、 墨守陈规、 守株待兔……这些人性的丑陋面是孩子所无法理解的， 而大人们那早已冷漠的心是看不到这一点。

　这些陋习， 就象猴面包树的幼苗一样， 如果不及时除去， 将会使我们心灵的星球日渐荒芜。

　书中说道“所有的大人首先是孩子”， 但似乎大多数大人早已忘记这一点，“大人都忘了 , 他们也曾是小孩， 他们的口袋里， 曾经也藏有各种怪兽， 他们的脑袋里， 曾经浮现奇幻彩虹”[1]； 当棱角被磨平， 心也变得冷漠， 当曾经的孩子变成了大人， 于

　是， 大人们习惯于拿自己的价值观来衡量一切， 对于孩子最纯真的美好嗤之以鼻。

　在幼年时期， 孩子们以一颗敏感的心保持着对外界的好奇，“这个‘儿童的国度’，可以说是一个没有国界和偏见的王国， 一个最柔和、 最容易信任、 最容易受伤害的‘孩子王国’”[2]。

　在被大人的世界， 被这个社会一次次伤害之后， 孩子也就渐渐变成了大人。“大人希望小孩能按照他们的希望， 长成一个令人羡慕的模范儿童， 但大人的希望， 却总是让小孩感到深深失望”[3]。

　为什么我们要拿武断、 自大、 无耻、 贪婪去入侵一个孩子稚嫩的心呢？ 为什么我们要让大人那昏黄发黑的恶俗世界去侵染孩子那鲜艳纯洁的美好象牙塔呢？ 这是整个社会的问题， 是人性的问题。

　当大人把一只吞了大象的蟒蛇看成是一顶帽子， 孩子与大人， 终究成了两个世界的人， 尽管大人曾经也只是个孩子。

　 2. 爱就是责任， 就是彼此需要 当小王子看到一座盛开的玫瑰园时， 他非常伤心。

　因为他的星球上有一朵他深爱着的玫瑰， 玫瑰曾对他说她是宇宙中一朵独一无二的花。

　这时一只狐狸请求小王子驯养他， 他的理解是驯养即建立关系。

　从此狐狸不再是普通的狐狸， 王子也不再是普通的王子， 他们互相需要， 依依不舍， 成为对方的唯一。

　小王子就此明白了那朵玫瑰花对于他而言之所以特别珍贵是因为他被她“驯养”了， 所以“单她一朵就比花园里五千朵都宝贵”。

　他给玫瑰盖过罩子， 给她竖过屏风，给她除过毛虫， 听过她的埋怨、 吹嘘， 甚至她的沉默， 他们之间相互需要， 所以他的那朵玫瑰在世上是惟一的！

　我们为什么爱一个人是因为他（她）

　比别人更漂亮、 更富有、 更出众吗？ 在一般人眼里， 你爱的这个人实在是普通的很； 同样， 为什么我们被爱， 也不是因为我们多么出类拔萃， 而是我们之间建立了独特的“驯养” 关系， 彼此的奉献和付出使对方独一无二， 不可替代。

　“对于整个世界来说， 你只是某个人； 对于某个人来说， 你却是整个世界”[4]，对于彼此相爱的人而言， 爱过， 痛过， 欢笑过， 受伤过， 这份爱就成了世界上独一无二的， 而对方也成了你的整个世界。

　正如一本书中所说“We need each other（我们需要彼此）”。

　当你被这份爱“驯养” 了， 你就会深陷其中， 如《简· 爱》 中说的“我无法控制

　自己的眼睛， 忍不住要去看他， 就像口干舌燥的人明知水里有毒却还要喝一样。

　我本来无意去爱他， 我也曾努力的掐掉爱的萌芽， 但当我又见到他时， 心底的爱又复活了”[5]。

　小王子被驯服了， 他无法控制自己， 即便他认为玫瑰有些做作， 他仍旧爱着玫瑰，他深感与玫瑰的弱小而要保护她， 他需要玫瑰， 玫瑰也需要他。

　即便他身在地球也依然时刻挂念着玫瑰。

　这就是爱的特别之处， 彼此需要。

　执子之手与子偕老， 大概就是彼此付出彼此需要而走向的最圆满的结局吧。

　爱是上帝赐予人间最伟大的神迹， 因为有爱这个残酷的世界才变得可以让我们可以忍受。

　但我们常常枉用了这个神迹， 常常迷失在爱里。

　狐狸说：

　只有用心才能看得清，实质性的东西， 用眼睛是看不见的。

　在经历过许多以及狐狸的开导下， 小王子终于明白：

　爱是责任， 爱是彼此需要。

　我们又可曾明白？

　 五

　后记 有一位作家曾这样写道：

　“我每一次读《小王子》， 都被这种孩子式的看待世界的态度感动， 多么天真、 幼稚， 可又多么纯洁、 真诚。

　时光流逝童年远去， 我们渐渐长大， 岁月带走了许多的记忆， 也消蚀了心底曾经拥有的那份童稚的纯真。

　但是， 每次读一遍《小王子》， 就好像在清水中洗了个澡一般， 心又重新变得剔透明亮了。”

　是的， 我们每个人有不同的经历， 不同的个性， 但对童话的那份热爱却是相同的。童年虽然不会再回来， 但在童话里， 我们却可以找回那份童年的感觉。

　是的， 没有人永远童年， 可是永远有人童年。

　没有人永远童年， 可是我们可以永远保持一份真纯的童心。

　没有人永远童年， 可是我们对童年的渴望永远。

　这就是《小王子》 所带来的。

　参考文献：

　[1] 畿米. 我的错都是大人的错[M]. 北京：

　现代出版社， 2009 [2] [日]池田大作， [俄]里哈诺夫. 孩子的世界[M]. 北京：

　中国文联出版社， 2002 [3] 畿米. 我的错都是大人的错[M]. 北京：

　现代出版社， 2009 [4] 石生琼. 世界上最美丽的英文[M]. 北京：

　同心出版社， 2007 [5] [英]夏洛蒂· 勃朗特. 简爱（江红译）

　[M]. 北京：

　外语教学与研究出版社， 2005

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